Подписаться
Деловой квартал / Новости / Они не выдержали конкуренции и продают магазины: ритейлеры Екатеринбурга о пере...
Николай Лантух / Роман Заболотнов / Александр Оглоблин
Николай Лантух / Роман Заболотнов / Александр Оглоблин
Автор фото: Игорь Черепанов. Источник: DK.RU

Они не выдержали конкуренции и продают магазины: ритейлеры Екатеринбурга о переделе рынка

Самое читаемое
  • Пилотам «Уральских авиалиний», спасшим 226 пассажиров, присвоили звание Героев России
Пилотам «Уральских авиалиний», спасшим 226 пассажиров, присвоили звание Героев России
  • «Уральские авиалинии» начали выплачивать компенсации пассажирам севшего в поле А321 «Уральские авиалинии» начали выплачивать компенсации пассажирам севшего в поле А321
  • «Болтать готовы все, а реально вложиться?». Скверу у Драмтеатра предложили благоустройство «Болтать готовы все, а реально вложиться?». Скверу у Драмтеатра предложили благоустройство
  • Правительство хочет ограничить доступ к мобильникам в школах. Почему в этом мало смысла? Правительство хочет ограничить доступ к мобильникам в школах. Почему в этом мало смысла?
  • «Молодежь уходит от корпораций и долгого роста. Мир труда осознает, что маленькое лучше» «Молодежь уходит от корпораций и долгого роста. Мир труда осознает, что маленькое лучше»
14:30   05.09.2016

Пока федеральные ритейлеры увеличивают долю рынка, местным игрокам приходится искать нишу, чтобы остаться на плаву. Собственники трех торговых сетей рассказали DK.RU, как это происходит.

Читайте спецпроект «Итоги делового сезона» на DK.RU

Специалисты Росстата, опросившие торговые сети по всей стране, пришли к выводу: в I полугодии 2016 г. российскому ритейлу стало еще хуже. Главной причиной 48% респондентов назвали падающий спрос. В Свердловской области реальные доходы населения за первые шесть месяцев (в сравнении с таким же периодом 2015 г.) уменьшились на 7%. По официальным данным, за тот же период оборот розничной торговли в регионе снизился на 6,3%. В мае-июне продолжались и крупнейшие с 1998 г. сокращения работников торговых сетей, пик которых пришелся на I квартал.

Видимым результатом кризиса стала переход торговой недвижимости из рук в руки: либо — к федеральным структурам, либо — к более успешным местным. В марте собственник «А-Продукта» заявил, что оставляет в Екатеринбурге один работающий магазин, а остальные закрывает (годом раньше он продал 10 точек сети «Кировский»). Примерно тогда же четыре алкомаркета «Магнум» сменили владельца. В июле сеть «Звездный» передала 13 магазинов в аренду X5 Retail Group, а сеть «Пикник» выставила четыре точки на продажу. Сеть алкомаркетов «Семь пятниц» взял в управление новый оператор (отношения собственности пока не урегулированы).

Специалисты центра конъюнктурных исследований НИУ ВШЭ, выводившие индекс предпринимательской уверенности (ИПУ) в рознице, уверяют: в целом по стране 67% руководителей сетей сообщили, что с начала года ситуация не улучшилась. В числе оптимистов, которых набралось 12%, респонденты DK.RU — Роман ЗаболотновМонетка»), Александр ОглоблинЕлисей») и Николай Лантух («Звездный»).

Они не выдержали конкуренции и продают магазины: ритейлеры Екатеринбурга о переделе рынка 1

Роман Заболотнов, генеральный директор сети «Монетка»: «Расширяемся, чтобы набрать критическую массу. Мы называем это «бетонировать территорию»

По мнению Романа Заболотнова, в ближайшие годы формула «Дифференцируйся или умирай!» станет лозунгом региональных сетей. Того, кто не спрячется в нишу, достанут длинные руки федеральных ритейлеров.

«Доля федеральных игроков в регионах сегодня невелика, — поясняет г-н Заболотнов. — По статистике, четверка крупнейших ритейлеров России контролирует 15% рынка, тогда как в Германии — 85%, и в большинстве европейских стран картина похожая. Такой же итог будет и в России. Может, 85% не наберется, но 50%  цифра вполне реалистичная. Судя по темпам роста «Магнита», Х5 и «Ленты», ждать осталось недолго. «Лента», пожалуй, не такая агрессивная, а лидеры рынка открывают по 1200 магазинов в год. Если они не сбавят темпа, через 4-5 лет в Екатеринбурге будут доминировать федеральные ритейлеры».

Что станет с небольшими региональными сетями?

— В Екатеринбурге есть уникальная сеть «Супермаркет «Кировский», которая неплохо себя чувствует (отчасти потому, что доля федеральных игроков еще невелика). Ее пример показывает, как делать бизнес. Первая заповедь — отсутствие долгов, ибо региональные сети напрягает  закредитованность. Второе — нужна своя ниша, потому что тягаться с федеральными сетями малоперспективно. Ниша — это, например, сеть бутиков или монопродуктовых магазинов.

А какая ниша у «Кировского»?

— Ниша «Кировского» — хорошие локации. Собственники всегда стремились покупать магазины в стратегических местах. И сейчас, когда местные ритейлеры уходят с рынка и продают недвижимость, компания выбирает точки с высоким трафиком. В этом, наверное, секрет успеха «Кировского».

«Монетка» работает в конкурентном формате дискаунтера. Рядом — точки «Магнита», «Пятерочки», «Верного», где цены сопоставимы. И сами магазины не сильно отличаются друг от друга. Как вы отстраиваетесь от конкурентов?

— Ключевые факторы для любого ритейла — логистика, уровень сервиса, ассортимент  и удобная локация. От них никуда не денешься. Мы об этом помним.

«Монетка» открывает магазины по всему УрФО. В каких регионах торговля более успешна?

— С деньгами на Севере лучше, чем в Челябинской области, например. По этой причине в небольших городках, где пять тысяч жителей, может работать 5-8 точек федеральных сетей. И какой бы высокой ни была покупательная способность, больше нормы люди есть не станут. В частности, поэтому мы уже открываем магазины в Заполярье. И они успешно работают.

Вы уходите на Север?

— Сеть наращивает присутствие во всех регионах, где у нас работают магазины. В том числе, в ХМАО-Югре и ЯНАО. Расширяемся, чтобы набрать критическую массу с точки зрения доли рынка и логистики. Мы называем это — бетонировать территорию.

В ХМАО трудности с логистикой — дороги проложены не везде. Вам это не мешает?

— Дороги — еще полбеды. В ХМАО «Монетке» нужен распределительный центр, но строительство не начинается, потому что мы не находим общего языка с властью. У регионального руководства в приоритете нефтяная отрасль. Зачем нужны распределительные центры, ему не очень понятно. Остается ждать.

Они вам отказывают?

— Не только нам, но и «Магниту», и «Леруа Мерлен». Сейчас власти не поощряют развитие логистики. Возможно, со временем отношение изменится, но пока все непросто.

Глава уральского Сбербанка посетовал, что кредитный портфель корпоративных клиентов в УрФО в 2016 г. похудел на 6 млрд руб. Как спад повлиял на планы «Монетки»?

— Мы, безусловно, стали меньше инвестировать — спад в отрасли не позволяет развиваться так же быстро, как раньше. «Монетка» сильно сократила инвестиционные бюджеты — вкладываемся  только в самое необходимое. И речь идет уже о коротких деньгах — от года до трех лет под  10,8-11,8% (как корпоративному клиенту). Сейчас во всех регионах работает 835 дискаунтеров «Монетка», а к концу года планируем довести их число до 900 с лишним. Если бы не кризис, мы бы развивались быстрее.

Интервью с Александром Оглоблиным читайте здесь, с Николаем Лантухом — здесь.

Автор: Михаил Старков
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

«Охлаждение спроса заметно почти всем». Власти отчитались о вводе жилья на Среднем Урале «Охлаждение спроса заметно почти всем». Власти отчитались о вводе жилья на Среднем Урале
Правительство хочет ограничить доступ к мобильникам в школах. Почему в этом мало смысла?
«Уральские авиалинии» начали выплачивать компенсации пассажирам севшего в поле А321
«Болтать готовы все, а реально вложиться?». Скверу у Драмтеатра предложили благоустройство
«Бизнес попросту толкают на уплату экосбора». Как идея Минприроды грозит ростом цен
«Нельзя шутить коллективно». Горожане неоднозначно оценили участие чиновников в карнавале
Конкуренция за «однушку». Екатеринбург вышел в лидеры по стоимости аренды жилья

Бизнес

«Государство редко радует хорошими инициативами. Но закон о самозанятых — хороший закон» «Государство редко радует хорошими инициативами. Но закон о самозанятых — хороший закон»
Пройти зону смерти. На Среднем Урале тестируют новый способ поддержки бизнеса
Лариса Гусева: «Если бы мне сейчас было 25, совсем не факт, что я бы начала свой бизнес»
«Покупатели разные, у каждого свои потребности, но у нас есть предложение для любого»
Как в 1990-е строили бизнесы и можно ли стать предпринимателем случайно — Ольга Зайченко
Елизавета Белоусова, Альфа Экспертиза: «Из-за одного документа можно лишиться бизнеса»
Станет ли проще жить владельцам зарубежных банковских и брокерских счетов?

Свое дело

«Если бы сейчас начинали бизнес, ничего бы не вышло». Опыт кофейни «Французский пекарь» «Если бы сейчас начинали бизнес, ничего бы не вышло». Опыт кофейни «Французский пекарь»
«Просто тесть удачно сходил в баню», — как топ-менеджер бросил работу ради бизнеса в Крыму
«Большинство думает, что деньги могут быть лишь украдены». Юрий Окунев об изнанке бизнеса
«Все крупные застройщики придут к меблировке новостроек. Это неизбежно»
Котики, собаки и голова Трампа. Как случайное хобби сделать высокодоходным бизнесом
«Чтобы выжить среди монстров, у нас только один вариант». Как работает бизнес на острове
«Говорят: есть идея, но вам ее не покажут, вдруг украдете. Ответ: уходите, своих полно»

Качество жизни

«Гипермаркеты закрываются, но холодильники еду еще не заказывают». Тренды ритейла-2019 «Гипермаркеты закрываются, но холодильники еду еще не заказывают». Тренды ритейла-2019
Хорошо забытое старое: как в ХХI веке застройщики применяют лучшие практики прошлого
«Они нам конкуренты». Главный врач ОДКБ — о частных роддомах, молодых врачах и бизнесе
Чего боятся покупатели входных дверей: главные мифы и заблуждения
Расширяя границы. Как «TEN Девелопмент» стал одним из крупнейших застройщиков города
Валерий Ананьев: о ценах на жилье, жадных монополистах и строительном коллапсе в 2021 году
Социальные сети — прекрасный тренажерный зал для тех, кто хочет научиться видеть лицемерие

Мнения

«Слишком доверились Big Data». Банк «Нейва» поспорил со Сбером о реалиях кредитного рынка «Слишком доверились Big Data». Банк «Нейва» поспорил со Сбером о реалиях кредитного рынка
«Школы препятствуют нашему обучению», — Сет Годин об образовании и излишнем беспокойстве
«Полезная еда — это то, что выберет твоя бабушка», — Матильда Шнурова о здоровых привычках
«Хватит ныть про налоги и санкции, идеальных условий не будет никогда»
«Надеждой российского экспорта, как ни странно, является малый и средний бизнес»
«Кредитов взяли много, а платить нечем. Россию ждет кредитный коллапс в 2021 году»
«Мы всегда знали темы, которые не надо затрагивать», — Юлий Гусман

Лайфхаки

«Молодежь уходит от корпораций и долгого роста. Мир труда осознает, что маленькое лучше» «Молодежь уходит от корпораций и долгого роста. Мир труда осознает, что маленькое лучше»
«Мы не знали, что делать с деньгами». Как братья из Вологды заработали миллиарды долларов
«Ни одного адекватного биохакера я пока не встретил. Мониторить кровь глупо»
«Эскроу позволяет банку зарабатывать на квартире не единожды»
«Вы должны чувствовать именно неловкость за ваш продукт. Таков бизнес»
Сентябрь: пора на отдых. Семь лучших курортов с теплым морем и мягким солнцем
Так вы не добьетесь ни энергии, ни сил. Семь фатальных утренних ошибок

Спецпроект DK.RU «Кто строит Екатеринбург»

Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.