Подписаться
Курс ЦБ на 22.08
66,20
73,49
Деловой квартал / Новости / Руководители успешных фирм поделились секретами мастерства

Руководители успешных фирм поделились секретами мастерства

13:35   18.09.2013

«Деловой квартал» подготовил рейтинг предприятий Свердловской области, ставших в 2012 г. отраслевыми лидерами. Руководители первой тройки объяснили, какие факторы помогли компаниям вырваться вперед.

Лидер в отрасли — строительство / строительство жилой и коммерческой недвижимости

1 место.
Олег Нейковский

Генеральный директор ЗАО «Олипс», директор ПСК «Урал-Альянс», председатель совета директоров СП ОАО «СУС», владелец ТЦ «Дирижабль»

ПСК «Урал-Альянс»

оборот в 2012 г.

468,6 млн руб.

+1 807%
2012 г. к 2011 г.

Факторы роста:

ввод крупного объекта жилищного строительства;

продажа площадей в объектах, построенных до кризиса.

Секретные настройки стройки

ПСК «Урал-Альянс» — компания, которая старается не привлекать внимания СМИ. Не удалось добиться от нее ответа и о том, за счет чего она показала такой бешеный рост оборотов в 2012 г., — вырвавшись на первое место рейтинга «ДК» с колоссальным отрывом от других драйверов.

Известные факты таковы. ПСК «Урал-Альянс» создана в 1999 г. и входит в ЗАО «Олипс». Одним из первых ее объектов стал ТЦ «Дирижабль» (сдан в эксплуатацию в марте 2001 г.). Среди других крупных строек — рыночный комплекс «Новомосковский», жилые комплексы «Солнечный замок», «Созвездие» и «Парковый».

Весной 2008 г. ПСК «Урал-Альянс» занимала девятую строчку среди застройщиков Екатеринбурга по версии «ДК». Компании ранжировались по площади объектов, введенных в эксплуатацию на рынке многоквартирного жилищного строительства в 2006-2007 гг. (у ПСК «Урал-Альянс» — 20 699 кв. м). В кризис «Олипсу» пришлось отказаться от планов по строительству торгово-досугового центра «Парковый» (ул. Тверитина-Белинского) и второй очереди ТЦ «Дирижабль». Оба земельных участка были выставлены на продажу, покупателями стали ритейлеры «Максидом» и «О’Кей». Согласно данным «СПАРК-Интерфакс», в 2010-2011 гг. ПСК «Урал-Альянс» работала в убыток. Впервые после кризиса компания вышла в плюс в 2012 г. — как предполагают участники рынка, за счет полного ввода в эксплуатацию ЖК «Парковый» (июнь 2012 г.) и продажи площадей в построенных ранее объектах.

Лидер в отрасли — торговля / розничная торговля тканями и фурнитурой

3 место, 9 место.

Павел Алянич

Генеральный директор ТС «Атлант»

Родился 6 июля 1963 г.

Образование:
1982 г. — Краснодарский межрегиональный монтажный техникум, специальность — промышленное и гражданское строительство;
1995 г. — Свердловский институт народного хозяйства (сейчас — УрГЭУ).

Карьера:
1982-1989 гг. — трест «Уралхимстрой», РУВД Чкаловского района, прокуратура Екатеринбурга;
1989-1991 гг. — владелец сети спортивных клубов «Атлант»;
с 1991 г. — владелец торговых точек, которые к 1998 г. стали специализированными: продукты, ткани, косметика. Сейчас г-н Алянич управляет сетями «Атлант-Текс», «Атлант-Косметик» и «А-Продукт».

Семья: женат, четверо детей.

3 место ТС «Атлант-Косметик»
Лидер в отрасли — торговля / розничная торговля парфюмерно-косметическими товарами

оборот в 2012 г.

607,8 млн руб.

+915%

2012 г. к 2011 г.

9 место ТС «Атлант-Текс»

оборот в 2012 г.

538,6 млн руб.

+343%

2012 г. к 2011 г.

Факторы роста:

25-летний опыт продаж;

уход с рынка конкурентов;

поиск востребованного ассортимента.

Конкуренты приходят и уходят

Торговля косметикой и парфюмерией, одно из трех направлений бизнеса Павла Алянича, владельца компании «Атлант» (помимо сети «Атлант-Косметик» есть «Атлант-Текс» — продажа тканей и «А-Продукт» — продуктовый ритейл), в 2012 г. развивалась вопреки общим тенденциям. Рост оборота на 915% собственник объясняет тем, что в 2012 г. он перевел все денежные потоки на одно юридическое лицо. За год совокупные продажи увеличились на 8% (без учета четырех новых магазинов) — это больше среднего показателя по российскому косметическому рынку.

По мнению г-на Алянича, такой результат объясняется сокращением сегмента прямых продаж, занимающего около 20% рынка, и неудачами магазинов, работающих в формате «дрогери» (несколько точек закрылось в Екатеринбурге). Конкуренция, впрочем, меньше не стала — парфюмерно-косметические сети присутствуют во всех торговых центрах, часть ассортимента предлагают гипермаркеты. С приходом в Екатеринбург компании «Тандер», развивающей ТС «Магнит», в городе появились и магазины «Магнит-Косметик». «Посмотрим — выживут они или не выживут, — размышляет Павел Алянич. — Мы знаем много случаев, когда новые игроки открывают магазины, год-два демпингуют и закрываются, не получив прибыли. Преимущество будет у тех, кто лучше работает с ассортиментом».

Рост продаж в сети «Атлант-Текс» на 10% (в 2012 г. появилось три новых магазина) закономерен, считает г-н Алянич: «Ткани — наверное, самая трудная группа товаров. Мы долго ее изучали, потратили много сил и времени, чтобы вырастить специалистов. У нас люди уже по 25 лет работают с тканями. А у новичков на этом рынке ничего не получится».

Такие же показатели в торговле косметикой и тканями г-н Алянич прогнозирует и в 2013-2014 гг.

Лидер в отрасли — строительство / строительство жилой недвижимости

4 место.

Роман Гибов

Генеральный директор «ЮИТ Уралстрой»

Родился 17 июля 1973 г. в селе Семиозерное Кустанайской области Казахстана.

Образование:
в 1996 г. окончил Рудненский индустриальный институт, специальность — «Промышленное и гражданское строительство».

Карьера:
1996-1997 гг. — «Березовское строительное управление», должность — мастер строительно-монтажных работ;
1997-2006 гг. — ГК «Эльмашстрой», где прошел путь от мастера до директора службы заказчика;
с 2006 г. — начальник службы заказчика в «ЮИТ Уралстрой»;
с апреля 2012 г. — генеральный директор.

Семья: женат, воспитывает двух детей.

Хобби: литература, туризм, волейбол и хоккей.

«ЮИТ Уралстрой»

оборот в 2012 г.

1 026,5 млн руб.

+899%
2012 г. к 2011 г.

Факторы роста:

увеличение объемов строительства;

выход на новые сегменты и новые рынки;

выполнение взятых обязательств в срок.

Заход на север

В 2012 г. «ЮИТ Уралстрой» ввела около 47 тыс. кв. м жилья в Екатеринбурге и Верхней Пышме, сдав все объекты раньше срока. Кроме того, компания вышла на рынок вторичной недвижимости, открыв дочку, которая помогает клиентам продать имеющееся жилье и купить квартиру в новостройках концерна ЮИТ. 2013 г. ознаменовался выходом в соседний регион. «ЮИТ Уралстрой» приобрела землю в Тюмени и готовится к строительству жилого комплекса на 900 квартир. В Свердловской области, по словам гендиректора компании Романа Гибова, темпы строительства в 2013 г. сохранятся на уровне прошлого года.

«ЮИТ Уралстрой» планирует возводить объекты комфорт-класса и малоэтажные многоквартирные дома высотой до трех этажей, используя при этом энергосберегающие технологии. Это, например, солнечные батареи для освещения общедомовых помещений, остекление с низкоэмиссионным покрытием, тепловые насосы и т. д. Эти решения показаны в действии в шоу-руме, открытом в 2012 г. в жилом комплексе «Рифей» (Верхняя Пышма).

Лидировать на рынке недвижимости можно только за счет репутации, убежден г-н Гибов: «Наилучший и единственно правильный способ заработать себе имя — качественно делать работу и выполнять принятые на себя обязательства».

Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

В Екатеринбурге арестовали директора областного центра недвижимости за взятки и откаты В Екатеринбурге арестовали директора областного центра недвижимости за взятки и откаты
Обороты ресторанов, гостиниц и застройщиков Свердловской области падают
6,3 млрд наличными: Генпрокуратура хочет конфисковать имущество полковника ФСБ Черкалина
«В год по 30 млрд. руб.». Екатеринбургу пообещали вторую ветку метро к 2025-2027 году
Набиуллина ликвидирует уральский ломбард, принадлежащий британскому офшору
«70% востребованных профессий еще не существуют. Учить надо тому, что делает нас людьми»
«Одно дело, когда бизнес оценивает Forbes, другое — рынок». УГМК готовится выйти на биржу?

Бизнес

«Если люди не увидят развития, то застрявшую в сырьевой экономике Россию ждет истощение» «Если люди не увидят развития, то застрявшую в сырьевой экономике Россию ждет истощение»
«Эй, ты, Гавриловский, давай быстро деньги!». Первое интервью сына известного бизнесмена
«День за днем нам клевали мозг: это пережитки детства, на квартиру этим не заработаешь»
«Государство редко радует хорошими инициативами. Но закон о самозанятых — хороший закон»
Пройти зону смерти. На Среднем Урале тестируют новый способ поддержки бизнеса
Лариса Гусева: «Если бы мне сейчас было 25, совсем не факт, что я бы начала свой бизнес»
«Покупатели разные, у каждого свои потребности, но у нас есть предложение для любого»

Свое дело

«Если бы сейчас начинали бизнес, ничего бы не вышло». Опыт кофейни «Французский пекарь» «Если бы сейчас начинали бизнес, ничего бы не вышло». Опыт кофейни «Французский пекарь»
«Просто тесть удачно сходил в баню», — как топ-менеджер бросил работу ради бизнеса в Крыму
«Большинство думает, что деньги могут быть лишь украдены». Юрий Окунев об изнанке бизнеса
«Все крупные застройщики придут к меблировке новостроек. Это неизбежно»
Котики, собаки и голова Трампа. Как случайное хобби сделать высокодоходным бизнесом
«Чтобы выжить среди монстров, у нас только один вариант». Как работает бизнес на острове
«Говорят: есть идея, но вам ее не покажут, вдруг украдете. Ответ: уходите, своих полно»

Качество жизни

Сохранил миллион, потерял миллиард — как «экономия» губит бизнес Сохранил миллион, потерял миллиард — как «экономия» губит бизнес
«Гипермаркеты закрываются, но холодильники еду еще не заказывают». Тренды ритейла-2019
Хорошо забытое старое: как в ХХI веке застройщики применяют лучшие практики прошлого
«Они нам конкуренты». Главный врач ОДКБ — о частных роддомах, молодых врачах и бизнесе
Чего боятся покупатели входных дверей: главные мифы и заблуждения
Расширяя границы. Как «TEN Девелопмент» стал одним из крупнейших застройщиков города
Валерий Ананьев: о ценах на жилье, жадных монополистах и строительном коллапсе в 2021 году

Мнения

«Предприниматели в России всегда ходят под статьей» «Предприниматели в России всегда ходят под статьей»
«Слишком доверились Big Data». Банк «Нейва» поспорил со Сбером о реалиях кредитного рынка
«Школы препятствуют нашему обучению», — Сет Годин об образовании и излишнем беспокойстве
«Полезная еда — это то, что выберет твоя бабушка», — Матильда Шнурова о здоровых привычках
«Хватит ныть про налоги и санкции, идеальных условий не будет никогда»
«Надеждой российского экспорта, как ни странно, является малый и средний бизнес»
«Кредитов взяли много, а платить нечем. Россию ждет кредитный коллапс в 2021 году»

Лайфхаки

IQ больше не играет роли. Что на самом деле определяет, умен человек или нет IQ больше не играет роли. Что на самом деле определяет, умен человек или нет
«90-е не прошли даром. Мы впитали страх отдыха, упущенной возможности и нищеты»
ЕГЭ по истории и шахматы в обязательном порядке. Изменения в школах в новом учебном году
Мы переоцениваем продуктивность и развлечения. Почему в счастливой жизни их по минимуму
Отпуск семьей: няня и бассейн детям, кафе и пляж родителям. 7 отелей для отдыха с ребенком
«Пенсиям приходит конец. Нас ждет гетто для пожилых, за что спасибо медицине»
«Молодежь уходит от корпораций и долгого роста. Мир труда осознает, что маленькое лучше»

Спецпроект DK.RU «Кто строит Екатеринбург»

Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.