Подписаться
Курс ЦБ на 29.09
78,67
91,47

«Привезем Rammstein и Depechе Mode». Как «Екатеринбург-ЭКСПО» заработает ₽1 млрд в год

Игорь Данилов, гендиректор МВЦ
Игорь Данилов, гендиректор МВЦ. Автор фото: Игорь Черепанов. Иллюстрация: DK.RU

«Нам утвердили программу развития: к 2023 г., вне зависимости от Универсиады, МВЦ должен выйти на оборот в 1 млрд руб. Каждый год прирастаем примерно на 30%».

Международный выставочный центр «Екатеринбург-ЭКСПО», построенный посреди болота к самому первому ИННОПРОМу, за 10 лет значительно вырос, укрепился и готов принимать на своей площадке события мирового уровня. Саммит GMIS, прошедший здесь 9-11 июля, — яркий тому пример. Провести мероприятие стало возможным после того, как ввели в строй здание конгресс-центра. «Деловые возможности площадки мы уже показали. Скоро покажем возможности для концертов и спорта», — говорит генеральный директор МВЦ Игорь Данилов. В интервью DK.RU он рассказал, какие мероприятия и за счет чего хочет привлечь на площадку, сколько длятся переговоры со звездами, и что хорошего даст объекту Универсиада. А еще пообещал избавить «Екатеринбург-ЭКСПО» от пробок — во время международных выставок и многотысячных концертов.

В этом году с парковкой ИННОПРОМ была прямо беда: попасть на нее могли лишь избранные. Остальным приходилось толкаться в шаттлах или бежать за своим такси чуть ли не до «Рамады» или «Кольцово». Это — новая действительность «Екатеринбург-ЭКСПО»? Закрывать парковку будут на каждом крупном мероприятии?

— Ситуация с парковкой — одна из самых больных тем. Любая пробка — на въезде она или на входе, когда людей досматривают перед мероприятием, — негатив для всей площадки. При этом людям совсем неважно, по какой причине затор. Им просто некомфортно, а это значит, что в следующий раз они могут проигнорировать мероприятия — подумают, что снова будет пробка, и не поедут.

Ограничения этого года были связаны с приездом на GMIS первых лиц и требованиями служб безопасности. В итоге тех, кого пустили на парковку, было не так много.

Обновленная парковка МВЦ

Обещают, что парковка, на которую потратили дополнительные 2,5 млрд, не будет уходить под воду.

Вам, наверное, даже обидно: старались, делали, дополнительные деньги вгрохали… А она была полупустая. Зато не потонула, как каждый год до этого. Сколько потратили на спасение территории от ежегодного подтопления? И не уйдет ли парковка снова под воду?

— Инженеры перебрали миллион технических решений, чтобы понять, как на этой территории, которая изначально была болотом, сделать неподтопляемую парковку. Осушать участок нельзя: грунтовые воды подвижны, где-то что-то размоет — площадка перекосится. В итоге решили заменить часть грунта скальной породой. Уровень подняли в целом на метр. Плюс к этому сделали хорошую ливневку и водоотводной канал: в него уходит вся вода с подушки. Конечно, это добавило затрат: больше 2 млрд руб. ушло на новую парковку. Но оно того стоило: прошедшие ливни уже показали, что участок теперь не тонет.

Осталось избавиться от пробки на въезде во время крупных мероприятий...

— Этот вопрос мы тоже решаем. В ближайшее время начнем строить зону досмотра для автомобилей, она будет располагаться до въезда на парковку. Окончательно доделываем все въезды. Всего их три: основной, с Кольцовского тракта; еще есть дорога, которая соединяет площадку со старым Сибирским трактом, и выезд на ЕКАД — здесь надо все окончательно оформить на бумаге, потому что де-факто дорога существует, де-юре ее пока нет. Во время крупных мероприятий будем открывать все три въезда.

Зона досмотра в конгресс-центре

Вход в конгресс-центр оборудован большим количеством турникетов и несколькими интроскопами. Тут же расположены автоматические кассы — в них можно зарегистрироваться на мероприятие или купить билет. «5000 человек, на которых в максимуме рассчитан конгресс-центр, должны зайти в помещение без глобальных очередей. Уверен, никого держать на улице не придется», — отмечает Игорь Данилов.

«Праздник, о котором заговорят все»

За несколько недель до ежегодной промышленной выставки МВЦ «Екатеринбург-ЭКСПО» ввел в строй новый объект — конгресс-центр.  Возводили его два года, увеличив смету до 10 млрд руб. (вместе с обновленной парковкой). Объясняют такие расходы просто: город получил площадку, которая по качеству удовлетворяет технические райдеры самых требовательных мировых звезд. Строительство конгресс-центра было на личном контроле губернатора Свердловской области. По мнению Игоря Данилова такие рекордные сроки были бы невозможны без внимания и поддержки комплекса властями.

Перейдем к крупным мероприятиям. 30 августа вы официально открываете конгресс-центр. А GMIS — это было неофициально?

— Это два совершенно разных формата. На GMIS мы показали деловые возможности площадки. В конгресс-центре у нас 39 залов для таких мероприятий — 26 больших, вместимостью до 300 человек, и еще 13 более приватных, на 40-50 человек. Большие залы могут трансформироваться в площадки поменьше: каждый оборудован специальной перегородкой, которая не пропускает звуков и при этом легко ставится. Все, конечно же, оснащены аппаратурой, экранами. Кстати, на GMIS не было ни одного свободного помещения — везде шли заседания, совещания, дискуссии. «Пленарка», на которой выступал Путин, естественно, была в основном зале.

Этот зал действительно уникальный для России: тут стоит самое современное звуковое, световое оборудование, он может трансформироваться под конкретные мероприятия, вмещая от 2,5 до 5 тыс. человек. И здесь очень хорошая акустика. 30 августа мы это и продемонстрируем — концертом Анны Нетребко и Юсифа Эйвазова.

Зал конгресс-центра

Трансформируемый зал конгресс-центра вмещает от 2500 до 5000 человек

Примадонна, по-моему, выступает больше за рубежом, чем в России. Как вам удалось заполучить такую звезду?

— Было непросто. Начну с того, что это полностью наше мероприятие — никакие сторонние фирмы, которые обычно привозят артистов, здесь не участвуют. Все делали мы: от идеи и до воплощения.

Думать о том, как открыть конгресс-центр, мы начали года полтора назад. Прекрасно понимали, что это должен быть не просто концерт. Это — визитная карточка, которая должна всем показать уровень площадки. Мы говорим о качестве зала, качестве звука, возможностях для шоу. Что, как не классическая опера, может продемонстрировать это?! Так и родилась идея пригласить Анну Нетребко. Артисты такого уровня выступают в самых крутых мировых залах, в Метрополитен-Опера в Нью-Йорке, в Венской опере, в итальянской Ла Скала. В России Нетребко выступала только в Москве и Санкт-Петербурге.

Переговоры шли довольно долго. В первую очередь потому, что полтора года в графике примадонны — это короткий срок. Найти свободную дату было непросто. Два или три раза мы ее меняли: слишком много всего завязано в этом событии. Открытие конгресс-центра проходит при поддержке губернатора. Событие соберет и местную политическую, бизнес-элиту, и, конечно, высокопоставленных гостей из Москвы, Питера. Дата должна была устроить всех. В итоге сошлись на 30-м августа.

Согласование даты — это, по сути, уже рабочие моменты. Как удалось добиться главного — получить согласия на выступление?

— Одним из аргументов, который сыграл в нашу пользу, был как раз тот факт, что это не просто выступление, а открытие площадки действительно высочайшего уровня — и по качеству зала и звука, и по гостям, которые здесь соберутся.

Нам удалось, как вы сказали, «заполучить» и еще одну звезду — управлять Уральским филармоническим оркестром будет дирижер из Милана, Ядер Биньямини.

Билеты на открытие стоят бешеных денег — места в гранд-партере вы продаете за 49 тыс. руб. Покупают?

— За месяц до концерта большая часть зала уже раскуплена. Самых дорогих билетов, о которых вы говорите, осталось, может, полтора десятка. Более дешевые места уже почти раскуплены.

Концерт поддерживают спонсоры?

— Это естественно — на одних билетах такой бюджет не сделать. Все-таки это не просто концерт. Это открытие значимой для города, для региона площадки. Мы хотим, чтобы это был праздник, который западет в душу, о котором будут говорить. У нас предполагается бесплатный фуршет, достойное оформление.

Второй этаж конгресс-центра — зона фудкорта

Второй этаж конгресс-центра отдали под фудкорты — их количество зависит от масштаба мероприятия

А какой бюджет у этого концерта?

— Я не готов озвучить цифры, пусть это будет коммерческая тайна. По крайней мере, пока. Проведем, посмотрим, насколько корректно его озвучивать.

Кто же помог деньгами мероприятию?

— Спонсоров немного, трое. Это «Синара» — компания строила конгресс-центр и продолжает участвовать в его жизни уже таким образом. Наши соседи — «Сима-Лэнд» — тоже не смогли пройти мимо такого грандиозного события. К ним присоединится Сбербанк — договоренности уже есть.

Спонсоры — это же обычно про рекламу. Будете завешивать зал баннерами с названиями компаний? Или Анна Нетребко со сцены поблагодарит тех, «благодаря кому состоялся этот вечер»?

— Такого, конечно, не будет. Я могу повторить в сотый раз: это мероприятие высочайшего уровня. И компании, выразившие желание помочь в его организации, делают это совсем не для рекламы.

На четвертом этаже планируют открыть ресторан

На четвертом этаже хотят открыть видовой ресторан. В первое время он будет работать только на мероприятиях. В дальнейшем, вероятно, станет отдельной точкой. Все возможности для оборудования ресторана высокого класса у конгресс-центра есть

Бокс, балет и бизнес-тренинг

Конгресс-центр — не единственная сцена в «Екатеринбург-ЭКСПО», готовая к приему звезд. Прошлой осенью в МВЦ с аншлагом прошел концерт Стинга, перед этим солд-аут был у группировки «Ленинград». «Уникальность МВЦ как раз в том, что мы можем проводить абсолютно любые мероприятия — от стадионного формата до переговоров на высшем уровне», — поясняет Игорь Данилов.

С открытием конгресс-центра понятно: после концерта Анны Нетребко вы рассчитываете на интерес и других звезд. Но чтобы информацию о новой крутой площадке узнали нужные люди, должно пройти время. Зал будет пустовать?

— У нас уже составлен довольно плотный график для конгресс-центра. Буквально сразу же за Нетребко и Эйвазовым пройдет «Встреча выпускников КВН». Это не рядовое выступление, а съемки программы «Первого канала». И это, к слову, тоже демонстрация возможностей нашей площадки. Где до сих пор проводились подобные съемки? Только в столице и в Сочи. А теперь — Екатеринбург.

Каких зрителей вы рассчитываете увидеть на этом выступлении? Имею в виду географию — это будут жители нашего города? Или ждете гостей из близлежащих мегаполисов — Тюмени, Челябинска, Перми?

— «Екатеринбург-ЭКСПО» и так собирал зрителей из этих городов: скажем, на уже традиционной ЭкспоЕлке значительный процент посетителей — из этих регионов и вообще всего Большого Урала. После запуска конгресс-центра география расширится. Если говорить о КВН, то, конечно, будет много гостей из Москвы, часть зрителей привезут с собой команды. Но вообще у Клуба много поклонников. Они поедут на шоу.

Следующее крупное мероприятие приведет зрителей из других стран: у нас пройдет чемпионат мира по боксу.

Фасад МВЦ в этом году изменился

В этом году изменили фасад первого павильона: сделали его в одном стиле с конгресс-центром. В следующем году так же должны оформить остальные павильоны

В зале конгресс-центра?

— Именно. Это полностью трансформируемое помещение, мы уберем сцену, уберем кресла из гранд-партера и поставим там ринг. Мы уже проводили такое мероприятие в первом павильоне МВЦ, теперь проведем в конгресс-центре.

Исхак Адизес — бизнес-консультант — тоже выступит у нас это осенью. И тоже лишь потому, что новая площадка подошла под условия райдера.

Эти крупные и разноплановые события — классический оперный концерт, съемка для «Первого канала», массовый бизнес-тренинг, мировые спортивные соревнования — представят конгресс-центр со всех сторон.

Из более классических выступлений — балет «Спящая красавица» с примой-балериной Мариинского театра Дианой Вишневой. Это шоу смогло появиться в афише Екатеринбурга только благодаря новой площадке в конгресс-центре. Мы подошли по их техническим требованиям к глубине сцены, к ее оснащению.

Как будут задействованы другие площадки?

— Если говорить вообще обо всех крупных концертах на площадках МВЦ, не только конгрессника, у нас в этом году выступит БИ-2, пройдет творческий вечер Игоря Крутого — тоже, кстати, со звездным составом. Под Новый год будет выступление Полины Гагариной. В начале следующего года с новым ледовым шоу приезжает Cirque du Soleil. К слову, привезти их в Екатеринбург было очень непросто. Мы попросили у них технический райдер, убедились, что наш первый павильон подходит по всем параметрам. Пригласили, но они не поверили. Целый месяц их техники осматривали площадку, все проверяли. В итоге сказали: «Да, вы нам подходите». И в прошлом году дали здесь первое шоу. В январе 2020-го они привезут совершенно новую программу, с которой по России почти не ездят.

Гарик Сукачев со своим юбилейным концертом тоже выступает у нас. Это я говорю только о тех концертах, по которым уже подписаны контракты. А есть еще много событий в стадии переговоров.

Вас послушать — прямо нарасхват площадки.

— Просто одно выступление притягивает другое: те промоутеры, которые привозят кого-то в конгрессник, рассматривают и прочих возможности МВЦ для выступлений разных артистов. У каждого ведь свои требования: кому-то стадион нужен, кому-то классический зал. Мы и то, и то можем предоставить. В первом павильоне в этом году заканчиваем серьезную реконструкцию. Сделали здесь хорошую дозвучку — конечно, не как в конгресс-центре, но вполне себе на уровне. Даже если 20 тысяч человек придет — а столько в максимуме вмещает первый павильон, — все всё смогут услышать.

Деловая программа также насыщена?

— Различные выставки у нас проходят регулярно. В этом году, например, у нас пройдет  открытие общероссийского World Skills. А к традиционному уже Форум 100+ присоединится Форум городов под эгидой ООН. Кстати, Форум 100+ уже достиг федерального статуса и мы рассчитываем что он превратится в строительный ИННОПРОМ.

Еще одно мероприятие, которое по масштабам можно сопоставить по масштабу с ИННОПРОМ — форум «Дорога». Это федеральное мероприятие под эгидой Минтранса РФ, экспоненты займут все павильоны. Мы гордимся, что смогли завести к себе «Дорогу»: одно дело. организовать и провести концерт — тут есть свои сложности, но как продукт этот сделать проще, чем крупное деловое мероприятие. Потому что все подобные события уже, как правило, имеют площадки. Чтобы вписать к себе какой-либо глобальный бизнес-форум в 2021-2023 гг., мы уже сейчас посылаем заявки, презентуем наши возможности.

С кем ведете переговоры?

— Со всеми, включая Dusseldorf Messe, Frankfurt Messe. Активно взаимодействуем с различными отраслевыми ассоциациями — и российскими, и зарубежными. В мире ежегодно проходят тысячи различных симпозиумов, конференций и прочих деловых мероприятий. На Россию приходится не более 4% от этого числа. Нам есть куда расти.

Конгресс-залы МВЦ

«У нас есть свой OctoberFest, более демократичный»

Привлекать на площадку мероприятия — будь то концерты мировых звезд или научные симпозиумы — основная, но не единственная задача менеджеров МВЦ. «Мы активно создаем собственные мероприятия, и количество их с каждым годом должно увеличиваться», — поясняет Игорь Данилов.

ЭкспоЕлка — первое мероприятие, организованное полностью МВЦ. Насколько удачен этот проект?

— В совокупности за все дни работы он дает больше посетителей, чем, скажем, ИННОПРОМ. Я могу точно сказать, что это уже не просто какое-то новогоднее представление, а бренд, который привлекает к нам не только екатеринбуржцев и жителей области, но и гостей со всего Большого Урала, включая ХМАО, ЯНАО, Башкирию, Пермский край. Я говорю сейчас не о тех, кто был в Екатеринбурге и пришел к нам на елку, а о тех, кто специально едет сюда на новогодние каникулы, чтобы посетить наши представления.

Какие еще крупные мероприятия организуете сами?

— У нас есть три уже традиционных, ежегодных события: ЭкспоЕлка и два фестиваля. Осенью мы проводим пивной фестиваль «Рыба. Дичь». Более двадцать пивоварен, напитки — на любой вкус. Большая гастропрограмма. Все это с музыкой, с развлечениями. За день фестиваль посещают около 5000 человек. Это как OctoberFest, только круче — такой девиз у нашего фестиваля. Круче —потому что он гораздо демократичнее, любой студент без шенгена может к нам попасть.

Еще один фестиваль — молодежный — ZRave. Он прямо совсем-совсем молодежный — на аудиторию от 16 до 23 лет. Электронная музыка, диджеи, световое шоу и все в этом духе. Мне это не очень близко, но наши менеджеры сказали, что такой формат соберет людей (и деньги). Мы провели его первый раз. Поняли, что действительно востребованная штука и сделали ежегодным событием.

VIP-зона конгресс-центра

В конгресс-центре есть вместительная VIP-зона — с отдельным входом и несколькими залами. Во время GMIS здесь располагался Путин

А деловые мероприятия?

— В апреле провели выставку «Калибр» — все для активного отдыха, охоты, рыбалки. Для первого раза очень хорошо прошло — за три дня собрали 7,5 тыс. человек. Участники все остались довольны, и уже бронируют следующий сезон. Причем, повторюсь, деловые мероприятия намного сложнее делать, чем развлекательные. Сам по себе формат выставки отмирает: людям неинтересно просто ходить по стендам. Нужна обширная деловая программа, нужны элементы шоу. В «Калибре» все это было: тест-драйвы разной техники, соревнования квадроциклов, а еще дискуссии, круглые столы, свой — тематический — фудкорт... Поэтому и прошло с успехом.

В такой же форме планируем провести осенью еще одно собственное мероприятие — выставку «Образование». Представим все — от программ для малышей до переквалификации. Плюс технические новинки, ПО и проч. Интерес у потенциальных экспонентов есть.

«Калибр» и «Образование» тоже станут ежегодными?

— Да, и появятся новые. У нас задача — добавлять по два крупных собственных мероприятия в год. Акционеры утвердили мне программу развития: к 2023 г., вне зависимости от Универсиады, МВЦ должен выйти на оборот в 1 млрд руб. Каждый год прирастаем примерно на 30%. В 2018 г. сделали 380 млн, план этого года — около 500 млн руб. 

«Зарабатываем на допуслугах»

Сегодня 90% мероприятий, проводимых в МВЦ — арендные. Однако, по словам Игоря Данилова, аренда площадей дает не так много, как может показаться на первый взгляд.

Что выгоднее для площадки: организация собственных мероприятий или привлечение сторонних?

—  С точки зрения «головной боли», наверное, провести стороннее мероприятие проще, чем организовать свое. А с точки зрения дохода выгодно и то, и другое. Аренда площадей не приносит даже 50% того оборота, который мы получаем при проведении какого-либо мероприятия. Основной источник дохода — сопутствующие услуги. Что-то входит в базовый пакет: охрана, клининг. Но чем крупнее мероприятие, тем больше «допов». Наши сопутствующие услуги: комплексная застройка площадей, кейтеринг, VIP-парковка, VIP-обслуживание, отдельный гардероб и так далее. Плюс к этому мы выполняем брендирование — зная свою площадку, можем предложить любые рекламные поверхности. Это отдельные деньги.

Дополнительно начали развивать собственную систему продажи билетов. Это очень серьезный дополнительный доход. Могу сказать, что в Крокусе» большая часть дохода идет именно с билетов. Пока мы будет продавать билеты только на собственные мероприятия, но в перспективе — и на другие площадки. 

Дизайнерский потолок конгресс-центра

Универсиада как поможет развитию МВЦ?

— Во-первых, «Екатеринбург-ЭКСПО» станет главной площадкой соревнований — здесь пройдет открытие, здесь будут состязания по восьми или девяти видам спорта: настольный теннис, гимнастика, бокс и еще всякое. Для нас это большая ответственность, большая загрузка, большой трафик. И, соответственно — возможность заработать. Во-вторых, Универсиада даст импульс для развития всей территории вокруг МВЦ. И это гораздо важнее. 

Что такое сегодня «Екатеринбург-Экспо»? Здание посреди болот. Единственный сосед — «Сима-Лэнд». К нам даже общественный транспорт пока не ходит. А когда здесь вырастет студенческий городок, когда построят Дворец водных видов спорта, возникнут новые точки притяжения.

В ближайшее время мы сделаем так, что сюда будет заходить автобусный маршрут — остановку уже построили. Универсида даст возможность завести полноценный общественный транспорт: трамвай, метро, фуникулер, в конце концов. Это сразу решит проблему с тем, как сюда добраться в дни  мероприятий, а заодно разгрузит дорогу, уменьшит пробки — то, с чего мы начали наш разговор.

Вы лично о каком мероприятие мечтаете? Что хотели бы провести в МВЦ?

— Мне нравится привозить в Екатеринбург то, чего здесь раньше не было, то, что смогло появиться только благодаря нашей площадке. Если мне удастся привезти сюда Depeche Mode или Rammstein — я буду счастлив! Думаю, в ближайшее время это обязательно случится.

ФОТО: Игорь Черепанов/DK.RU
Беседовала Анастасия Фортуна

Самое читаемое
  • «Хватит предавать себя ради мантры «будь мужиком». Нежные женщины знают о мужестве больше»«Хватит предавать себя ради мантры «будь мужиком». Нежные женщины знают о мужестве бол...
    11 007
  • «В онлайне бла-бла не отделаться». Почему пандемия разорила организаторов конференций«В онлайне бла-бла не отделаться». Почему пандемия разорила организаторов конференций
    7 511
  • Обострение конфликта в Нагорном Карабахе: Армения и Азербайджан ввели военное положениеОбострение конфликта в Нагорном Карабахе: Армения и Азербайджан ввели военное положение
    7 718
  • Урбанист Илья Варламов нашел «самый уродливый мост России». Он оказался под Нижним ТагиломУрбанист Илья Варламов нашел «самый уродливый мост России». Он оказался под Нижним Таг...
    6 219
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.