Подписаться
Деловой квартал / Новости / Подписка – новые возможности

Подписка – новые возможности

06:00   25.05.2000

— В принципе все просто: почта работает плохо по высоким ценам, вы — хорошо и цены ниже, клиенты уходят от них — приходят к вам. Так ли это? — Не считаю, что в Екатеринбурге УФПС работает плохо,

Даже самое небольшое предприятие два раза в год оформляет подписку на периодические издания. Если в штате фирмы только директор и бухгалтер, они уже не могут обойтись без специализированных изданий, которых в подписных каталогах насчитывается более сотни. Есть здесь и периодика по профилю любых предприятий: аудиторские фирмы, банки, страховые, туристические и торговые компании — десятки изданий по каждой тематике, в том числе и по узким сегментам рынка. Естественно, чем крупнее организация, тем больше она выписывает периодики. И хотя оформление подписки у многих до сих пор ассоциируется с походом на почту, самые крупные подписчики-предприятия Екатеринбурга: "Уралмаш", "Уралэлектромедь", "Оптикомеханический завод", "Центробанк", аэропорт "Кольцово", как и еще 3000 предприятий города, оформляют подписку в агентстве "Урал-пресс". Пояснить сложившуюся ситуацию мы попросили зам. директора агентства "Урал-пресс" Веронику Тагунову.

— В принципе все просто: почта работает плохо по высоким ценам, вы — хорошо и цены ниже, клиенты уходят от них — приходят к вам. Так ли это?
— Не считаю, что в Екатеринбурге УФПС работает плохо, более того, по стране наша почта — одна из лучших, и цены за доставку газет, в сравнении с другими регионами, приемлемы. Мы просто работаем с разными сегментами потребителей на рынке подписки периодики. Их клиенты — это частные подписчики, выписывающие 1-2 издания до почтового ящика, наши — это предприятия, оформляющие подписку от 10 изданий. Наше рекламное обращение к потенциальным потребителям начинается с фразы "Если Ваше предприятие выписывает 10 изданий и больше — Ваше предприятие достойно более качественного обслуживания за меньшие деньги".

— То есть, "Урал-пресс" работает как бы с оптовыми покупателями.
— Да, а оптовый покупатель, как и оптовый подписчик, имеет права на меньшую цену.

— Значительно меньшую?
— Каталожные цены и у нас, и у почты одинаковы, а доставочные цены у нас на 30-40% ниже — это объективно. Работа с частными подписчиками несравненно более трудоемка — как по приему денег и выписке квитанций, так и по доставке каждого экземпляра до почтового ящика. Другое дело — организации: выписывается счет сразу на большую партию изданий, проходит оплата, доставка осуществляется в согласованное время из рук в руки под роспись. Вот и получается, что мы доставляем организациям дешевле и более качественно. А у почты с советских времен существует наценка для предприятий.

— Скажите, а насколько у вас дешевле общая сумма подписки?
— На 15-20%, поэтому, чем больше предприятие, тем выгоднее ему работать с нами. Но важна здесь не только экономия денег, но и времени — чтобы оформить у нас подписку, достаточно просто составить список интересующих изданий, выслать по факсу или электронной почте или вызвать нашего курьера. От нас подписчик получает оформленный заказ с ценами и суммой, подписанный договор и счет на оплату. Все его издания заносятся в базу, и на следующее полугодие мы высылаем этот список с новыми ценами, для сокращения или увеличения перечня подписчиком. Мы стараемся делать за клиента всю возможную работу, и многие из них вспоминают как страшный сон время, когда приходилось стоять в очереди на почте и заполнять подписные абонементы по каждому изданию.

— Как давно работает агентство "Урал-пресс"?
— С 1994 года, в то время оно называлась "Авиа-пресс" и вело подписку только на местные издания, а по полному подписному каталогу мы стали работать с 1996 года. За это время нами охвачены все потенциальные клиенты, хотя, конечно, есть исключения. Как-то наш менеджер по продажам в беседе с одним руководителем подобного "исключительного" банка, когда все аргументы были исчерпаны, спросил: "Назовите хотя бы одну причину, почему вы не хотите работать с нами?". "Мы не работаем с частными структурами", — последовал ответ. Банк, кстати, не был государственным.

— Проблем с доставкой прессы у вас вообще не возникает?
— У нас штат доставки 60 курьеров, 9 водителей, и нужно доставлять заказы не просто каждый день, но и к определенному времени, и точно раскладывать издания по отделам и организациям. Конечно, у нас всегда есть дежурная машина, которая выезжает на линию, если с кем-то из доставляющих случаются проблемы. Ошибки бывают у всех, главное — их оперативно исправить.

— Скажите, а много фирм, подобных вашей?
— В городе подписку ведет концерн "Уральский рабочий", но только на местные издания и с доставкой до почтовых ящиков, так что он скорее конкурирует с почтой. Есть подписные агентства области, в стране во многих городах, но "Урал-пресс" достигло наибольших успехов. У наших партнеров, агентства "Роспечать", "Урал-пресс" стоит на 16 месте по объемам среди 82 субъектов страны, то есть, проводя подписку только в нашем городе, мы имеем объемы больше, чем в большинстве областей России.

— Планы развития?
— Год назад мы открыли дочернее предприятие в Москве — "Пресс-Вести". Первая его задача — заключение прямых договоров с наиболее тиражными и дорогими изданиями — "Главбух", "Бухучет", "За рулем", и поставка их в Екатеринбург для "Урал-пресс" и других, минуя дорогостоящих посредников, к тому же неохотно работающих с негосударственными структурами. Сегодня "Пресс-Вести" поставляют периодику в альтернативные подписные организации Волгограда, Красноярска, Самары и Московской области. А в Екатеринбурге в ближайшее время планируем ввести электронный магазин подписки на периодику.

— Ваше агентство осуществляет прямую почтовую рекламу. Расскажите подробнее об этой услуге.
— Это сопутствующее направление. Проводим рассылку рекламных материалов по подписчикам определенных изданий. Здесь выборка идет не по отраслевому и даже не по территориальному признаку. Делая предположения о контингенте подписчиков на определенное издание, мы предлагаем выбрать наиболее подходящие журналы и газеты, соответствующие тематике рекламного материала. Кто может быть заинтересован в рекламе аккумуляторов или покрышек больше, чем подписчики журнала "За рулем", или в предложении услуг компьютерного салона — больше регулярных читателей "Мира ПК"? В этой деятельности мы тесно сотрудничаем с почтовиками. То есть, рекламу получат все подписчики выбранного издания в Екатеринбурге или области. Таким образом, можно только порадоваться за то, что в условиях здоровой рыночной конкуренции качество услуг подписки увеличивается, а выигрываем от этого, конечно, мы — потребители. n

«Урал-пресс»: ул. Малышева, 101-341
Тел. 756-274, 757-920

Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

«Опасное место». В Екатеринбурге восстановят знаменитый памятник «с привидениями» «Опасное место». В Екатеринбурге восстановят знаменитый памятник «с привидениями»
«Есть шанс изменить страну». Партия Зеленского лидирует на выборах в Верховную раду
В Европу станет попасть сложнее. Еще один крупный авиперевозчик уходит из Екатеринбурга
6 млн руб. и Toyota Venza. Экс-глава уральского города осужден за взятку
Хулиганство или атака на малый бизнес? В Екатеринбурге разгромили киоски
«Мы до 2022 года уже не дотянем». Орешкин предупредил о взрыве проблемы закредитованности
Легальное искусство не пострадает. Мэрия изменит схему работы коммунальщиков

Бизнес

Золото и блокчейн. Российские экс-банкиры начали финреволюцию на трех континентах Золото и блокчейн. Российские экс-банкиры начали финреволюцию на трех континентах
«В торговле модно ориентироваться на миллениалов, но пожилых покупателей все больше»
«Бизнес все больше доверяет аутсорсерам». Ведущие бухгалтерские компании Екатеринбурга
Владимир Черкашин: «Мы показали, что Сбербанк сегодня — уже больше, чем банк»
«Я не понимаю формат гипермаркета. Зачем терять время на прилавки со ста видами макарон?»
«Вместо банковских офисов открываются кафе и магазины, но почти никогда — новые отделения»
Олег Сиротин: «Я на себе почувствовал, как быстро можно потратить все заработанные деньги»

Свое дело

«Говорят: есть идея, но вам ее не покажут, вдруг украдете. Ответ: уходите, своих полно» «Говорят: есть идея, но вам ее не покажут, вдруг украдете. Ответ: уходите, своих полно»
«Быстро складывается ощущение, что управляющую компанию проще пристрелить, чем прокормить»
«Я решил: если дело не приносит доход, лучше его сразу бросить. Но сначала потерял 30 млн»
«4 суицида подростков за месяц — чудовищная цифра!». Как научить детей давать сдачи
«Торговые центры вгоняют небольшие магазинчики в финансовую кабалу»
«Чтобы стать брендом, должно пройти лет сто». Виктор Моисейкин — о красоте и бизнесе
«Вода мутная, видимость нулевая, и мусора хватает». Есть ли романтика в работе водолазов

Качество жизни

77 млн руб. за дом и урожай. В Екатеринбурге составили рейтинг садов для миллионеров 77 млн руб. за дом и урожай. В Екатеринбурге составили рейтинг садов для миллионеров
Евгений Мордовин, УГМК: «Такого в Екатеринбурге еще никто не строил»
Иван Безруков: «Многие загородные дома спроектированы, как большие «хрущевки»
«Первые полгода я вечно сравнивала: там и тут, в Алании и дома... Просто живи и радуйся!»
В Образцово прошел первый музыкальный open air. Фестиваль станет ежегодным
Где местные сыровары ищут свою целевую аудиторию. Вкусный фоторепортаж
SHOW GIRLS докажет: русским девушкам нет равных

Мнения

«История с закрасом Лампаса — лучшее свидетельство скорбного уровня городских управленцев» «История с закрасом Лампаса — лучшее свидетельство скорбного уровня городских управленцев»
«В 90-е предпринимателям мешали только бандиты. Сегодня ограничений больше»
«Проблема большинства компаний — владелец, который работает не над бизнесом, а в бизнесе»
Михаил Лабковский: «Одиночество — это не отсутствие рядом людей, а нелюбовь к себе»
«В России самое сложное — исключить человека из цепочки принятия решений»
«У меня никогда не будет никакой жести». Что убрать из бизнеса, чтобы стать эффективнее
«В среду родила, в понедельник вышла на работу». Почему женщины в бизнесе успешнее мужчин

Лайфхаки

Настоящий лидер не делает ничего. И вы ничего не делайте Настоящий лидер не делает ничего. И вы ничего не делайте
Сэкономить много денег и избавиться от хлама. Как год не ходить по магазинам. 8 шагов
Татьяна Бакальчук, Wildberries: «Я начала с $700. Сегодня люди сидят в офисе до 12 ночи»
Врать и изворачиваться — самые ценные умения XXI века
Мы выбираем, нас выбирают: как формируются привычки?
Вы заложник эмоций. Как принимать правильные решения при помощи самодистанцирования?
Капитализм все. Если богатые не поделятся нажитым, начнется революция
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.