Под крышей дома своего

Оригинальная идея строить жилье на продажу пришла в голову Сергею Клименко одному из первых в городе. Идея не повисла в воздухе, а была с успехом реализована. «Наш дом», строительная компания г-на Клименко, по разным показателям входит в тройку лучших в городе. Сначала на бизнес уходила масса энергии и времени. Сейчас все строго по расписанию: в 8.00 начинается, в 18.00 оканчивается всякая работа. Бизнес катится по накатанным рельсам. Поэтому Сергей Клименко решил попробовать себя на госслужбе. Однако в кресле вице-мэра надолго он не задержался и вернулся в бизнес. Опираясь на свой опыт, г-н Клименко вывел собственную формулу успеха: нужно создать то дело, которое будет востребовано здесь и сейчас. И тогда успех станет гарантированным.

Точность как наука

Сергей Клименко полагает, что своему успеху в делах во многом обязан техническому образованию. В 1984 г. он закончил культовый физтех УПИ, альма-матер многих известных екатеринбургских предпринимателей. Стань Клименко филологом или (не дай бог) ботаником, вряд ли бы ему удалось создать одну из крупнейших в городе строительных фирм. Он считает, что для этого нужно иметь «другие мозги».

Клименко уверен, УПИ — чуть ли не единственный вуз, который кует отличные кадры. Ответственные, умные, порядочные. И, самое главное, его выпускники умеют решать задачи с любым количеством неизвестных. Главное — правильно поставить цель и определить условия для ее достижения.

— Почему вы выбрали техническое образование? Человека с золотой медалью любой вуз и факультет принял бы с распростертыми объятиями…

— В конце 70-х физика была романтическая и даже модная наука. Физики разрабатывали способы хранения информации на магнитных носителях, запускали космические аппараты, создавали компьютерную технику, исследовали космос и расщепляли ядро атома.

Мои школьные успехи, особенно в точных науках, стали причиной тому, что я выбрал физико-технический факультет УПИ. Специальности на физтехе тогда были «закрытые», и предугадать, чем будешь заниматься в будущем, было практически невозможно. Но в то время просто попасть на физтех уже что-то значило, диплом гарантировал хорошее распределение, пусть и неизвестно, куда именно.

Институт дал мне технические знания, но применить, к сожалению, мне их так и не пришлось. Дело в том, что, когда я закончил УПИ, престижность науки резко упала, и физика оказалась не у дел. Виной тому экономические катаклизмы, сокращение финансирования оборонной промышленности, а ведь именно на нее во многом и были ориентированы советские физики. Некоторые решили уехать за рубеж. Я же твердо решил остаться: может быть, еще и потому, что чувствовал приход нового времени.

Стал приоритетен организационный потенциал, выросли в цене этакие «булгаковские управдомы». Но в хорошем смысле этого слова. Вот когда я не пожалел, что закончил именно физико-технический факультет. Круг общения в студенческие годы дал почву для развития моих интеллектуальных и организационных способностей. Жизнь в общаге, активное участие в движении студенческих строительных отрядов сформировали основные моральные принципы. Сегодня, когда знакомые советуются, куда отдать учиться детей, я всегда говорю — на физтех УПИ.

Нас пять с половиной лет учили решать задачи. И когда жизнь в стране начала меняться, успеха добились именно те, кто умел это делать. Какая разница, какая перед тобой задача: физическая, жизненная или организационная?! Есть исходные данные, есть законы, нужно получить результат.

После того как я набил руку на физических задачниках, уже никакие другие сложными не казались. После института меня распределили в НПО «Автоматики». Через год женился, и передо мной остро встала проблема жилья. Тогда мы ютились в маленькой 1-комнатной квартире родственников на ул. Белинского. Для начала, конечно, неплохо, но с рождением дочери пришлось задуматься о перспективе. И она появилась.

 

Волна по имени МЖК

Громкий лозунг «Построй свою квартиру своими руками!» дополнил ряды других советских пропагандистских идей: «Вперед, к коммунизму!» и «Пятилетку за три года». Однако, в отличие от них, он реально заработал. В 80-х страну накрыла волна МЖК — молодежно-жилищных комплексов. МЖК создавались практически повсеместно, их цель была ясна и понятна: решение жилищных проблем молодежи силами самой молодежи. Всего по Союзу было создано около 50 региональных отделений этой организации. В Свердловске «пробивал» идею в жизнь Евгений Королев, учредитель разорившегося банка «Рифей», а также первый заместитель министра труда и социального развития свердловчанка Галина Карелова. Вместе с коллегами по политеху, благодаря этой «революционной идее», она даже стала лауреатом премии Ленинского комсомола. Галина Карелова в своих интервью неоднократно говорила, что МЖК — главное дело ее жизни. Так получилось, что молодежный жилищный комплекс № 4 для Сергея Клименко стал точкой отсчета в его бизнес-карьере.

— НПО «Автоматика» как раз в это время создавало молодежно-жилищный комплекс № 4. Я не остался в стороне и активно включился в оргработу. Стимул же был!

Все это никоим образом с моей специальностью связано не было: мы без всяких подсказок, на свой страх и риск, решали первые организационные задачи. Самостоятельность — это, пожалуй, самое важное, что мы получили в тот период. В оргкомитет МЖК-4 пришли люди, которые стремились принимать решения самостоятельно. И не только стремились, но и получали желаемое. Представляете, как это было важно в тот период, когда процветал бюрократизм и везде царила строжайшая иерархия! Где еще можно было молодым «порулить»?! В оргкомитете МЖК мы познакомились с Владимиром Тунгусовым — моим будущим компаньоном, построили первый дом, стали соседями и продолжаем оставаться друзьями.

Но самостоятельность — это не только свобода в решениях, но и обязанность нести ответственность за результат, в том числе и финансовый. Поэтому, как только разрешили организовывать хозяйствующие субъекты — кооперативы, НТТМ, мы воспользовались такой возможностью.

Изначально МЖК был общественной организацией, которая занималась жилищным строительством на деньги НПО «Автоматика». К 1991 г. стало понятно, что министерство, курирующее НПО, денег больше не даст.

Мне же возвращаться в НПО было неинтересно. С нуля начинать простым инженером, после того как я уже вкусил интересное и перспективное дело? Никогда! К этому времени мы уже научились строить жилье.

Здесь все зависело от нас самих, а там — бог знает от кого. Тогда мы решили учредить собственное предприятие. Наши начинания поддержал Михаил Ефимов, заместитель по капитальному строительству НПО «Автоматика». Так родилась фирма «Наш дом».

— Правильно ли я понимаю, что вы стали инициатором создания ТОО «Наш дом»?

— Я и Владимир Тунгусов. Долго думали над названием. Родилось — «Наш дом». Тогда, кроме названия, в общем-то, ничего и не было. Мы запатентовали его в сфере строительства. Жалею, что не догадались застолбить наши права и в сфере политики. Помните, «Наш дом — Россия», «Наш дом — наш город»...

— Стартовый капитал, насколько я понимаю, был небольшим. Строили по схеме долевого участия?

— Да, мы не могли выставить большой объем жилья на рынок, так как банки отказывали в кредитах. Не было и собственных оборотных средств. Мы строили жилье на деньги дольщиков. От каждого дома оставалось около 10% квартир. За счет их продажи мы и наращивали капитал предприятия.

Такие апартаменты, как правило, покупали первые чумные кооператоры, которые денег не понимали. Они не хотели стоять ни в каких очередях и брали на свои шальные деньги то, что другим было недоступно.

Чтобы вы поняли, каким дефицитным товаром были квартиры, расскажу такую историю, которая у нас случилась с УралТрансБанком. Мы решили прощупать рынок и выставили для этих целей две квартиры. Уверенности, что их купят, не было, поэтому предложили так мало и цену понизили. Приходит Заводов и говорит: «Мне нужно не две квартиры, а двадцать». Я ему отвечаю, что остальные квартиры будут на 20% дороже. Заводов опешил от такого предложения. Он-то рассчитывал на скидку. А деваться некуда: альтернативы не предвидится, как в старом анекдоте про продавца хлеба в пустыне. В итоге он долго возмущался, но все же купил. Кстати, потом не пожалел — рынок сформировался, цены на приобретенную им недвижимость подскочили.

Пожалуй, «Наш дом» было первое коммерческое предприятие в Екатеринбурге по строительству жилья на продажу. Потребность в крыше над головой существовала огромная. На предприятиях числились десятилетние очереди на жилье. Единицы могли купить квартиры, таких средств ни у кого просто не было. Все жилье еще оставалось в государственной собственности, а новые реалии законодательно никак не регулировались. Законы о приватизации были приняты гораздо позже.

Поэтому основными нашими клиентами были юридические лица, которые приобретали жилье для своих сотрудников. Так мы пришли в бизнес, но абсолютно себе не представляли, как развивать дело. Никаких оценок рынка, никаких перспектив, никаких бизнес-планов — ничего этого не было. Просто мы научились хорошо строить жилье и хотели заниматься этим и дальше.

Сейчас просто смешно вспомнить, как мы устанавливали цены. Юридическим лицам-дольщикам, которые фактически финансировали стройку, мы продавали жилье с минимальной наценкой, куда включались наши затраты, зарплата и небольшая прибыль. А с готовыми квартирами все было сложнее. У нас в штате числился только один специалист по продаже, который определял цену. Но поскольку рынка-то не было (просто еще он тогда не сложился), мы действовали интуитивно. Цены брали с потолка, они превышали себестоимость в три-четыре раза. Это были единичные квартиры, и мы, выставив их, ждали: купит кто-нибудь или нет. Как ни странно, их брали. С сегодняшней позиции цена реализации в 3-4 себестоимости — баснословная, но были и другие цифры: 3-комнатная квартира обменивалась на автомобиль «Волга». Получается, эти машины были еще более дефицитным товаром. Сегодня вряд ли найдутся желающие провернуть такую сделку.

ТОО «Наш дом» долго оставалось законодателем мод на екатеринбургском рынке жилья. Мы повышали цену, и все задирали ее вслед за нами. Сверхприбыли — какое хорошее было время!

— Тогда потребители были не очень искушенными и брали что подвернется. А вы что предлагали?

— «Наш дом» специализировался на панельном жилье — дешево и быстро.

— Почему не пошли в нишу элитного, комфортабельного?

— Почему же, пошли. У нас есть несколько комплексов в центральных районах города. И все. В подобных проектах лидируют компании, которые имеют более существенное влияние на строителей. Скажем, «Атомстройкомплекс», располагающий собственными строительными подразделениями.

Три года назад мы с коллегами говорили о том, что назревает кризис, касающийся дешевого жилья. Эта сфера три года назад

была низкодоходной, но мы в ней остались и сейчас пожинаем плоды. Заданные размеры квартир таковы, что в кирпичных домах сегодня нет однокомнатных меньше 45-50 квадратных метров. А у покупателей денег — только на 35 кв. м. Массовое жилье, я думаю, всегда будет основным видом деятельности «Нашего дома».

При этом «Наш дом» — это фирма-застройщик. Мы не занимаемся непосредственным строительством, а специализируемся на разработке проектов, поиске инвестиций, организации строительства. На выполнение строительно-монтажных работ привлекаем профессиональные организации.

— Как изначально распределялся капитал в компании?

— По сути, он делился между предприятиями-участниками МЖК № 4. Кроме НПО «Автоматика» в возведении молодежно-жилищного комплекса принимали участие еще несколько организаций: «Свердловскглавснаб», Свердловские городские электрические сети, «Водоканал», «Тепловые сети». Эти предприятия были основными покупателями жилья для своих сотрудников, поэтому именно они оказывали существенную помощь при строительстве. Учредители не ставили перед компанией цель — получение прибыли. Им важно было закрыть собственные потребности в жилье по разумной цене.

В дальнейшем, по мере того как развивался рынок, акционеры изъявили желание выйти из числа собственников «Нашего дома», поскольку не расценивали свое участие как обязательное. Их доли приобрели мы с Тунгусовым и таким образом стали единственными собственниками в долях по 50%. Причем Тунгусов вскоре перешел работать в городскую администрацию и отошел от управления компанией. На хозяйстве остался я один.

— Когда компания перебралась из разряда небольших фирм в тройку сильнейших на рынке?

— Трудно обозначить какой-то конкретный период. Мы наращивали свое присутствие постепенно. С каждым годом увеличивалась доля продаваемого жилья. В городе домов строилось всегда много, но на рынок раньше выходило, может быть, 100 квартир — это 5 тыс. квадратных метров, потом 50 тыс., 100 тыс. Сегодня все построенные 400 тыс. — на рынке. Предприятия жилье практически не покупают. Среди клиентов в основном физические лица. Поэтому объемы у нас выросли. Последние три года наша доля на рынке остается стабильной — 11%. Это второе-третье место после УКС Екатеринбурга (30%).

— И после таких результатов вы решили отдать бразды правления…

— В 2000 г. я отошел от оперативного управления и занял пост председателя совета директоров. По сути, я занимался вопросами стратегического характера: получением землеотводов для компании, согласованием технических условий. Это те параметры, которые во многом определяют успех любого строительного проекта. Работа в новой должности была, безусловно, менее интенсивной. Шутки ради я даже объявил своим знакомым, что ушел «на пенсию».

— Свое детище не страшно было доверить в чужие руки?

— К 1991 г. в компании выросли собственные менеджеры, которым я без боязни смог доверить управление. Кадровая политика в «Нашем доме» всегда опиралась на порядочность сотрудников. Я не боялся, что меня обманут или кинут мои же люди.

 

Партийное строительство

Сергей Клименко не скрывает, что пост Владмира Тунгусова в городской администрации помогал бизнесу компании: перед «Нашим домом» открывались те двери, в которые и достучаться-то бывает порой сложно. В 2001 г. вслед за своим компаньоном г-н Клименко пошел на госслужбу. Он попал в так называемый «ближний круг» главы Екатеринбурга. Аркадий Чернецкий предложил ему пост вице-мэра по экономике. Клименко пришлось разбираться не только в устройстве городской экономики, но и в законах функционирования госмашины. Чиновничий опыт наложил на него отпечаток: исчез комсомольский задор времен МЖК, речь и публичные оценки стали более сдержанными. В политике пришлось играть по другим правилам — с опущенным забралом нужно всегда быть готовым к неожиданностям.

В новой должности г-ну Клименко удалось многое: его комитет разработал и утвердил стратегический план развития города. Теперь Екатеринбург точно знает, в каком направлении и как он будет развиваться в ближайшие 15 лет. Возобновлена реальная работа городской балансовой комиссии. Администрации теперь понятны все экономические показатели муниципальных предприятий и учреждений, сделан анализ эффективности их работы, определены механизмы управления.

За последние 2 года в несколько раз возросла эффективность работы Целевого бюджетного фонда. Город получил дополнительный финансовый ресурс для развития инженерной инфраструктуры, жилищного строительства, развития отдаленных поселков.

Осуществлен перевод бюджета на казначейское исполнение. Это позволило сделать бюджетные расходы прозрачными. Однако карьера чиновника так и не принесла удовлетворения Сергею Клименко. Он считает, что это «не его».

— Как получилось, что вы попали в политику?

— Случайно. Так вышло, что Юрий Осинцев перешел на работу в областное правительство, оставив пост заместителя главы города по экономике. Я получил предложение от Аркадия Чернецкого занять должность. Тогда я шутил по этому поводу: мол, помнят в городе о пенсионерах! Взял тайм-аут и обещал через неделю дать ответ. Работу я посчитал для себя интересной, предложение занять такой высокий пост — лестным. Меня смущало только то, что до этого я никогда не работал ни в каких государственных структурах, не представлял себе те законы и отношения, которые действуют в этой сфере. В общем, я посовещался со своими друзьями. И они меня поддержали. Только родственники отговаривали. Тем не менее я согласился.

С Аркадием Михайловичем мы обстоятельно поговорили, он развеял все мои страхи, объяснил основные функции, определил приоритетные задачи, и мы договорились, что на посту вице-мэра я проработаю до следующих выборов (до 2004 г. — прим. ред.).

— Вы хотите сказать, что к вашему назначению г-н Тунгусов, уже тогда работавший вице-мэром, не имел никакого отношения?

— Предложение мне сделал именно Чернецкий. С Тунгусовым я, конечно, советовался.

— Вы рассчитывали, что карьера политика может принести какие-то дивиденды?

— Да, но дивиденды нематериальные: свежие знания, расширение кругозора, новые знакомства. На собственном бизнесе моя чиновничья карьера сказалась только отрицательно. За время работы на меня вылили столько грязи оппозиционные городу СМИ, что это автоматически спроецировалось на мой бизнес.

Работая в администрации, я понял, чем живет город, какие проблемы стоят и как решаются, по каким законам Екатеринбург развивается. Это все равно, что вертеть в руках глобус и видеть весь мир сразу или изучать фрагмент карты одного городского квартала. Работая в «Нашем доме», я бы никогда не смог получить возможность решать вопросы такой сложности и такого масштаба. А опыт — это существенная штука.

— В кресле чиновника вы себя уютно чувствовали?

— Не очень. Полгода-год вникал в вопросы, разбирался в тех взаимоотношениях, которые сложились в администрации, изучал законы, которые движут принятием тех или иных решений. В итоге я решил, что это не мое.

— Несмотря на поддержку вице-мэра Тунгусова во всех подковерных играх?

— Мне не нужна была ничья поддержка. Определенный круг вопросов, полномочий закреплен за каждым замом. Если возникают какие-то разногласия, то они выносятся на рассмотрение главы города. Он принимает решение, и после этого вопрос даже не обсуждается. Да и, собственно, никаких подковерных игр тоже нет. Есть очень интенсивная работа, которая, как любая другая, связана с разногласиями в позициях, со спорами. Но как они разрешаются, я уже сказал.

— Будучи заместителем по экономике, решали жилищные городские проблемы?

— Конечно. Мой комитет запустил в 2003 г. ипотечную программу строительства жилья для работников бюджетной сферы. Построено и распределено 40 квартир. Планируется каждый год сдавать не менее 100 квартир.

Мы придали дополнительный импульс программе Муниципального жилищного займа, по которому горожане могут покупать недорогое жилье в рассрочку, накапливая метры.

— С этой программой еще до вашего назначения была связана какая-то темная история. В ней оказались замешаны высокопоставленные чиновники…

— Изначально город доверил реализовать облигационный заем специальному фонду. Там были выявлены злоупотребления. Некоторые деятели попали даже в тюрьму. Чтобы исправить положение, город решил взять все в свои руки и изменил порядок организации поступления денежных средств. Все деньги привлекались на счет администрации, и муниципалитет уже с этого счета финансировал строительство.

— Как вы оценивали свою эффективность в кресле чиновника? В бизнесе все понятно: есть прибыль — хорошо, нет — плохо. А как оценить пользу от двух заседаний и трех совещательных комиссий?

— Измерить эффективность работы чиновника очень сложно. Сколько принес пользы городу — это, как правило, не поддается цифровому подсчету. Сегодня администрация может сравнивать — лучше предыдущего или хуже был год. А на сколько лучше: на тройку, на четверку или на пятерку — ответить сложно. Есть две оценки: «да» и «нет», и их выставляют горожане на выборах.

— Почему вы не продолжили работу после победы Чернецкого на очередных выборах?

— Я убедился, что работа в госорганах не для меня. В любой сфере действуют свои законы, по которым приходится жить и работать. Законы, действующие в госструктурах, показались мне менее комфортными, чем те, что существуют в сфере бизнеса. Плюс очень высокая интенсивность. Устаешь так, что ни на что другое сил просто не остается. Вот в основном по этому и не продолжил.

«На пенсию» снова не собираюсь. Буду заниматься бизнесом. Есть несколько новых идей в сфере строительства. Если они окажутся состоятельными, то вы о них услышите. Думаю, что с учетом полученного опыта смогу усилить на рынке позиции «Нашего дома».

 

Игорь Ковпак,

президент сети супермаркетов

«Кировский»:

— На протяжении нескольких лет я часто в своей работе сталкивался с Сергеем Клименко. Напишите просто: Клименко — хороший человек. Он и правда классный. Я бы мог кое о ком гадости наговорить, но только не о нем. Потому что все предложения, с которыми мне приходилось к нему обращаться, он никогда не принимал на веру, не говорил сразу «да», а предлагал разобраться, во все вникал. Будучи вице-мэром, он вообще ко всему взвешенно подходил. Подавляющее большинство вопросов, которые связаны с развитием моего бизнеса в Екатеринбурге, решались при его участии положительно.

Я о нем очень высокого мнения. Свой пост он оставил сам. Это абсолютно точно, все слухи вокруг отставки не имеют ничего общего с действительностью. Я уверен, что на своем месте он приносил городу пользу. Я, в отличие от Клименко, как депутат в политике очень хорошо себя чувствую.

Обратная связь: ivanov@apress.ru