Область получает новый рынок

Созданный в декабре 1998 г. для реализации природного газа Ямала на территории Свердловской области Торговый Дом «Уралсевергаз» (ТД «Уралсевергаз») поставил за 8 месяцев т.г. около 10 млрд куб. м газа на общую сумму более 3 млрд руб. 70% этого топлива потребляют 40 крупнейших предприятий области, руководители которых и были приглашены на «большое осеннее совещание». Поводом для сбора послужило объявление о начале договорной кампании на поставки газа в 2000 г., построенной на новых экономических принципах, обозначенных в «Положении о порядке выделения объемов газа потребителям РФ для заключения договоров на 2000 г.» от 7.08.99, утвержденном Председателем Правления ОАО «Газпром» Рэмом Вяхиревым

будущем году газ будет поставляться предприятиям в
объемах, пропорциональных уровню платежей этого
года. Была произведена оплата на уровне 50% — в следующем году данный потребитель получит ровно половину от своих потребностей, оплатил 100% — сохранит свои объемы. В договорных объемах газ будет выделяться покупателям, оплачивающим текущие поставки полностью и не имеющим задолженности, остальным — по остаточному принципу. Тем самым «Уралсевергаз» надеется сломать порочную и привычную практику неплатежей за поставленные ресурсы. Оплата за газ — ключевой вопрос во взаимоотношениях ТД и потребителей. Сегодня ее уровень, по оперативным данным, — 67,2%, при этом денежная составляющая — около 20%. Самый крупный дебитор АО «Свердловэнерго» довел свои расчеты с ТД до 60%. Между прочим, оплата газа — это не только проблема самих газовиков, но и проблема областного бюджета: при нынешней ситуации «Уралсевергаз» недополучает 60 млн руб.

В отличие от своих предшественников «Уралсевергаз» вкладывает в понятие расчетности не только денежные платежи, но и товарные поставки, причем часто инициирует и организует эти потоки, используя совместно с предприятиями-потребителями газа вексельные соглашения, работу по передельным давальческим схемам, обмен продукции и т.д. «Уралсевергаз» заключает прямые договоры с предприятиями-потребителями, заказывает продукцию, и даже если она не находит непосредственного применения у заказчиков — Ямало-Ненецкого автономного округа (ЯНАО), РАО «Газпром» — но это качественная и приемлемая по цене продукция, берет ее, находит цепочки обмена, продаж, бартера. При этом наполняются ресурсным содержанием конкретные программы. Благодаря такой позиции предприятия получили реальную возможность рассчитаться через программы «Уралсевергаза» с «Тюменьтрансгазом» ( 250—450 млн руб.), «Газкомплектимпексом» (900 млн руб.), «Уралтрансгазом» (370 млн руб.) и т.д. Уже есть предприятия, которые вообще не имеют задолженности: «Уралэлектромедь», СУМЗ, Ураласбест, Полевской криолитовый, ПНТЗ, Ключевской ферросплавный, Богословский алюминиевый, АО «Сухоложасбоцемент», ОАО «Огнеупоры» и др. Даже с такими традиционно проблемными предприятиями, как ВПК или агропромышленного комплекса, находятся схемы взаимодействия, позволяющие им рассчитываться за газ. Например, Машиностроительный завод им. Калинина использует свои технологические возможности и незагруженное оборудование для обработки продукции для газовиков — его уровень расчетности сразу поднялся до 60%, хотя еще совсем недавно был ноль. Более того, металлурги, например, вообще готовы платить сполна живыми деньгами и даже вперед. Взамен им нужна гарантия, что газ будет в полном объеме без всяких «плановых глубоких отключений», что область пережила этим летом.

Парадокс заключается в том, что «Уралсевергазу» и его материнской компании «Итера» уже не нужны живые деньги в полном объеме, им нужен товар. Как сказал на совещании ген. директор «Уралсевергаза» Владимир Кузюшин, до конца этого года предполагается довести уровень расчетности до 80%, а денежную составляющую оставить на уровне 20%. Нужна продукция для ЯНАО, где Итера не только покупает газ, но и обустраивает новые месторождения. В конце мая Итера ввела в эксплуатацию первую очередь Губкинского месторождения. Его разведанные запасы составляют 399,1 млрд куб. м, а проектная мощность — 14 млрд куб. м, что сравнимо с годовой потребностью Свердловской области. Сегодня это уже действующее в условиях крайнего Севера предприятие со всеми вытекающими последствиями: людей нужно снабдить всем необходимым для нормальной жизни и работы. На подходе вторая очередь. До конца года должно быть введено 75 скважин, пока действует 36.

Все это требует очень крупных вложений — и денежных, и товарных. (В прошлом году реально вложения составили $ 110 млн, а в этом уже $ 260 млн.) Поэтому все больше Итера и ТД становятся «производственниками»: без трубы и шлейфовых обвязок, без дизель-электростанций и погрузчиков на Ямале не обойтись, как и без многого другого. И потому готовы вообще отказаться от денежной составляющей в расчетах за газ в обмен на ликвидную продукцию (такая договоренность достигнута, например, с Турбомоторным заводом). Программа «Уралсевергаза» с ЯНАО составляет 1430 млн руб.

Работа с ЯНАО требует более жесткой дисциплины поставок и цен: сезон северного завоза короток, навигация начинается в июле, а кончается в сентябре. Ну а в погоне за слишком высокой ценой можно вообще потерять покупателя — рынок, конкуренция. Нарушение поставок очень болезненно сказывается на Ямале. Сложность сегодняшнего дня в том, что ни Свердловская область, ни ЯНАО четко еще не представляют, какие возможности есть у экономической интеграции наших регионов. Пока администрация округа, которая одновременно берет на себя функции заказчика и потребителя товарных ресурсов, не имеет для этого ни инфраструктуры, ни людей, ни техники, не знает, что может поставлять область, и не сформулировала ясно свои потребности. Это усложняет работу, но это и дает простор инициативе: «Уралсевергаз» ждет от руководителей предприятий предложений, каталогов выпускаемой продукции, возможностей технологических переделов и т.д.

Деятельность Итеры и ТД «Уралсевергаз» дает предприятиям Свердловской области колоссальный потенциальный рынок. В ЯНАО поставляются стройматериалы, металл, продукция машиностроения и легкой промышленности, трубы и продукты питания и т.д. и т.п. Сегодня ТД «Уралсевергаз» работает с продукцией 122 тыс. наименований. Отгружено 3000 вагонов в различные адреса. Ямалу нужно все, и основная масса этого «все» должна идти с предприятий нашей области.

Представленные здесь фрагменты выступлений участников однозначно показывают, насколько заинтересовано восприняли предприятия области открывающиеся возможности.

Николай Данилов, первый зам. председателя правительства Свердловской области.

— Ямал рядом, мы ему нужны, как и он нам. Бюджет ЯНАО больше бюджета Свердловской области. Им много чего надо, пока, к сожалению, ,все идет в основном с Украины и Белоруссии.

Мы потеряли наши традиционные рынки и должны использовать опыт и возможности Итеры и «Уралсевергаза», чтобы быстрее внедряться на рынок не только Ямала. Нам не хватает вагонов и энергоресурсов. Так что, если с помощью Итеры мы придем в Казахстан — это будет большая удача.

На Ямале сейчас доразведывается несколько месторождений. Мне хочется дожить до того времени, когда Свердловская область станет их совладельцем.

Владимир Кузюшин,

генеральный директор

ТД «Уралсевергаз»:

— Торговый дом дает предприятиям области реальную возможность рассчитываться за газ продукцией. На сегодня отгружено в разные адреса 3000 вагонов.

В отличие от наших предшественников мы вкладываем в понятие расчетности за газ новый смысл, хотим поднять производственные отношения с предприятиями Свердловской области на новый уровень. Кроме прямой схемы «деньги — товар» совместно с предприятиями-потребителями газа практикуются всевозможные формы расчетов: вексельные соглашения, работа по передельным схемам с использованием давальческого сырья, операции обмена продукции. Все это входит в расчетность за газ, и наша цель — довести ее уровень до 100%. Сегодня по оперативным данным уровень расчетов приближается к 60%, в т.ч. денежная составляющая — 20,7%.

...К нам обращались и обращаются постоянно предприятия и фирмы, специализирующиеся на банкротствах, с предложениями о продаже долгов с целью обанкротить предприятия, причем делают это буквально в течение недели. Но компания создана в т.ч. и правительством Свердловской области, есть четкая координация действий... Мы на эту тему просто не разговариваем. Но долги предприятий «Межрегионгазу», «Уралтрансгазу» никуда не исчезли, они давят на предприятия тяжелым грузом.

Михаил Потапенко,

первый вице-президент

МЭК «Итера»:

— Свердловская область имеет сверх разрешенных лимитов
2 млн куб. м газа и перебирает за последние 10 дней еще до 3 млн куб. м. А где его брать? Если мы не обеспечим возможность прироста добычи, нам и делить будет нечего. Каждая новая скважина — это 660 тыс. куб. м в сутки. На
20 сентября должно работать 39 скважин, работает пока только 36. Нет средств, нет оборудования. Но привлекать кредитные ресурсы дальше нет возможности.

Владимир Попов, старший

вице-президент МЭК «Итера»:

Я бы хотел, чтобы все понимали: Итера отсюда уже не уйдет, как бы этого кое-кто ни хотел. Благодаря экономическим результатам и сознательной неконфликтности компания прочно заняла свое место. Надеюсь, что в будущем году мы сможем более серьезно строить наши отношения, и это будут нормальные, понятные вам и нам взаимоотношения.

Те объемы газа, которые были запланированы для Свердловской области, будут выдержаны. Хотя общие объемы добычи газа падают, но Итера сама начала добывать газ и этим сможет компенсировать потери. Мы ресурсы не разбазариваем, а вкладываем в освоение северных территорий. Это наша принципиальная позиция. В этом году Итера инвестировала в освоение газовых месторождений $ 260 млн, но мы крайне зависим от уровня расчетности, потому что освоение новых газовых месторождений — очень дорогое удовольствие. Одна скважина на губкинском месторождении обходится нам в $ 4 млн. Разумеется, нам придется внимательно смотреть механику расчетов и ужесточать требования к потребителям газа. Либеральной политики не будет, иначе мы просто разоримся и проиграем все. Здесь иллюзий быть не должно: приоритетом пользуются те, кто платит. Не ограничивая в целом лимит поступления газа в область, мы будем в полном объеме удовлетворять потребности тех организаций, которые полно рассчитываются за газ.

В зависимости от того, как будут происходить расчеты области с нами, такова будет и степень участия Итеры в развитии экономики области. Мы хотели бы принимать участие в серьезных проектах, объединяться с вами, тем более что Свердловская область готова вкладывать капитал в свои собственные месторождения. Пока ни один западный инвестор не пришел в газовую промышленность. Установка Запада однозначна — не способствовать развитию потенциала России. Поэтому рассчитывать можно только на собственные силы.

Я думаю, что мы еще до конца не представляем, какие возможности есть у интеграции экономической жизни Ямала и Свердловской области. Период осмысления только начался.

Николай Клейн, генеральный директор

ОАО «Машиностроительный завод им. Калинина» (МЗиК):

— Государство задолжало нашему оборонному предприятию 100 млн руб. за продукцию, выпущенную еще в 1997-1998 гг., и никто эти деньги возвращать не собирается. Поэтому в смысле требований по оплате за газ и поступать с нами надо по совести. Дайте возможность заводу встать на ноги, тогда мы расплатимся полностью.

У ЗиКа есть продукция, которая очень нужна газовикам, например, дизельные электрические погрузчики. Кроме этого, мы можем предложить определенные услуги технологических переделов: покрытия, рентген-контроль, литье. А чего не можем сделать мы, может сделать Уралвагонзавод или Уралтрансмаш. Я предлагаю в ближайшее время составить каталог гражданской продукции, зап. частей, услуг, переделов, имеющихся на предприятиях ВПК, которые можно использовать в различных зачетных схемах.

А кроме того, почему бы газовикам не «кредитовать» предприятия ВПК под экспортные заказы, как это делает банк. Дать возможность запуска их в производство. Ведь через год это будут живые деньги.

лексей Дегай,

генеральный директор

Северского трубного завода:

— К сожалению, потребности Итеры и Газпрома в трубной продукции гораздо больше того, что мы можем поставить. Нам не хватает трубной заготовки, и мы уже год с лишним не можем эту проблему решить. Давайте действовать совместно. И коль нужна продукция, а не деньги, так может мы вообще забудем про денежную составляющую.

Как будет дальше? Уже сегодня начались отключения по газу, а ведь впереди — зима. Мы готовы платить за газ деньгами и готовы отдавать за газ трубы.

Но будет ли больше газа для тех предприятий, которые платят сполна?

Анатолий Кнутарев, генеральный директор

ГУП «Уральский электрохимический комбинат» (УЭХК):

— Мы были одним из первых предприятий, которые заключили дополнительный договор на поставку газа, предусматривающий 50-процентную оплату живыми деньгами. Задолженности у комбината нет.

Но хотелось бы пожелать, чтобы к вопросам взаимозачетов в «Уралсевергазе» относились так же серьезно, как потребители.

В силу нашей специфики, комбинат не имеет продукции, которую можно поставлять на Север, но мы можем за топливо для атомных станций европейской части России брать электроэнергию и предоставлять ее Итере. На 100-200 млн руб.

Мы исправно выполняем свои обязательства перед «Уралсевергазом», одними из первых заключили договор на поставку газа, в котором предусмотрели 50-процентную оплату живыми деньгами. Более того, мы готовы и на 100% опережающую оплату газа, если при этом будет снижен тариф.

Но нас волнует другое. Лимиты газа для Верхнетагильской ГРЭС снижены со 120 тыс. куб. м в час до 30 тыс. Но эта станция в основном работает на наш комбинат. Необходимо, видимо, прежде, чем вводить какие-либо ограничения для таких объектов, понять, кто является потребителем их электроэнергии.

Анатолий Сысоев,

генеральный директор БАЗа:

— Мы специально приобрели несколько предприятий, чтобы удовлетворять потребности газовиков и энергетиков, подстраиваясь под их рынок. Только за одну неделю заключили различных договоров на 90 млн руб. для расчетов за газ. Но необходимо упростить схему взаимозачетов: возможно, между участниками должен ходить один простой вексель «Уралсевергаза». И надо заключать один общий договор на весь год на все поставки, чтобы мы могли планировать нашу деятельность.

Другой вопрос. Надо выделить определенных потребителей, которые будут платить за тех, кто сам за газ платить не может. БАЗ готов покупать у Итеры газ для Богословской ТЭЦ и как давальческое сырье передавать его станции. Завод потребляет 93% тепла и 91% электроэнергии, вырабатываемых ТЭЦ. Но дайте нам стабильные поставки газа, чтобы мы могли спокойно наращивать объемы.

Геннадий Скиданов,

первый вице-президент

МЭК «Итера»:

— Мы заинтересованы, чтобы как можно больше продукции, произведенной на предприятиях Свердловской области, было завязано с потоками поставок на Ямал. Отгрузка на Ямал является нашим платежом за ямальский газ, отгрузка в адрес «Газкомплектимпекса» — нашим платежом за транзит газа на страны СНГ, причем доля транзита в цене составляет более 50%. Поэтому Итера все больше вынуждена заниматься увязкой производственных процессов, в т.ч. и межобластных, и со странами СНГ. Главное в наших взаимоотношениях — стабильные цены на период договора, четкая отгрузка по срокам и выполнение условий расчетов.

Борис Смоляницкий,

зам. генерального директора УАЗ — СУАЛ:

— Нужна четкая взаимная ответственность: платим деньги — давайте газ. Что это за глубокие плановые отключения в пятницу все лето? Давйте ликвидируем в 2000 году практику дополнительных лимитов. Давайте будем заключать договор, платить деньги и получать газ в полном объеме.

Фото Владимира Злотина