Подписаться
Курс ЦБ на 20.10
77,92
91,31

«Нет таких стран, где мало денег». Как уральский производитель конкурирует со всем миром

«Нет таких стран, где мало денег». Как уральский производитель конкурирует со всем миром
Иллюстрация: Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства

«Больницы, которые я видел в Индии, — на голову выше, чем любая больница Екатеринбурга. В каждой — по 3 тыс. докторов и по два вертолета. Все платят из своего кошелька. Там это бизнес».

В Екатеринбурге на предприятии «Тритон-ЭлектроникС» уже 30 лет производят медицинское оборудование для анестезиологов и реаниматологов. С 2007 г. технику поставляют в больницы по всему миру — от Урала до Коста-Рики. Сегодня в портфеле производителя — контракты и поставки в 30 стран. 

DK.RU побывал на одном из крупнейших российских производств жизнеобеспечивающей техники и узнал, как уральская компания вышла на экспорт, зачем оборудование на заводе трясут, нагревают и замораживают, и какой аппарат для европейских клиник производят только в Екатеринбурге. 

Дышите-не дышите

Специализация предприятия, рассказывает Антон Юзефович, директор департамента внешнеэкономической деятельности ООО «Тритон-ЭлектроникС», — оборудование для отделений интенсивной терапии, анестезиологии и реанимации. В России компания наиболее известна как производитель «мониторов пациента», которые отслеживают состояние больного, и аппаратов искусственной вентиляции легких (ИВЛ). Сейчас «Тритон» занимает порядка 20% российского рынка среди производителей такой медтехники. 

Антон Юзефович

Производственная площадка — около 4 тыс. кв. м, здесь мы разрабатываем и производим только высокотехнологичные вещи, которые являются интеллектуальной составляющей приборов, осуществляем финальную сборку и проверку качества. Все остальное заказываем на других предприятиях — к примеру, пластиковые и металлические детали, — проводит экскурсию по производству Антон Юзефович. 

Порядка 75% произведенных приборов остается на российском рынке, остальное уходит на экспорт. Основными конкурентами в компании считают зарубежных производителей (Германия, Швейцария и Америка). Порядка пяти заводов с аналогичной продукцией есть в России, в том числе в Екатеринбурге и Москве. 

Производственная площадка

Работа начинается в конструкторском бюро. «Думаю, оно у нас одно из самых больших на Урале по медицинской технике — 50 человек. Это инженеры-разработчики, проектировщики, электронщики, которые создают программную прошивку — сердце приборов, дизайн, корпус», — рассказывает Антон Юзефович. 

Всего на предприятии работает 150 человек. 

Печатные платы

Автоматическая машина для изготовления печатных плат

— Каждый прибор состоит из электронных компонентов и печатных плат. Здесь мы их производим. Сейчас идет монтаж печатных плат. Сначала автоматическая монтажная машина сама расставляет электронные компоненты на плате. Затем подключаются люди и вручную допаивают необходимые элементы. Потом плата поступает в печь, где компоненты закрепляются. В готовые платы загружается и настраивается «софт», затем они поступают в сборочный цех — вставляются в корпуса приборов — монитор пациента, аппарат искусственной вентиляции легких и так далее, — рассказывают на производстве.

Ручная сборка

«Ручной монтаж — очень деликатная и точная работа, поэтому во всех производствах лучшие монтажники — это женщины», — замечает Антон Юзефович. 

Платы

Уровень автоматизации высокий — сотни плат в месяц собирают четыре монтажника. 

Контроль качества пайки

Я работаю 15 лет — смотрю качество паек. Уровень хороший, — говорит контролер. 

Сборка только ручная — такое оборудование, говорят на заводе, на конвейере не собирают. 

Собранные печатные платы

Аппараты искусственной вентиляции легких

Это один из главных инструментов анестезиолога-реаниматолога — аппарат объемной вентиляции и аппарат высокочастотной вентиляции легких. Приборы замещают функцию дыхания у человека. Один используется для пациентов с травмами, второй — для тех, кто находится на искусственной вентиляции легких. Здесь есть имитатор легкого — детского и взрослого. 

Сердце аппарата ИВЛ

Это сердце аппарата ИВЛ. Генератор потока, привод — то, что создает поток и дыхательные движения, когда человек не может дышать сам. 

Климатическая комната

Собранные аппараты отправляют на проверку. Сначала двое суток греют и охлаждают в климатической камере — проверяют, как они ведут себя в разных климатических условиях, и записывают все показания. Затем «трясут» на вибростенде, чтобы проверить качество пайки. 

Вибростенд

После контроля всех физических свойств проверяют функциональные характеристики — аппараты поступают на испытания. 

Испытание оборудования

Испытание монитора пациента

«Технологии испытаний — это наши собственные разработки. Мы доказали в Росздравнадзоре, что они позволяют эффективно проверить технику. Для каждого прибора — своя технология. К примеру, по монитору пациента мы должны проверить свыше 40 параметров. Сейчас имитируется вдох-выдох человека — тестируется канал капнографии, который используется для измерения концентрации диоксида углерода в вентилируемом газе. Это важно для пациентов, находящихся на искусственной вентиляции легких, — поясняет Антон Юзефович. — Мало того, что мы проверяем каждый аппарат, мы проверяем еще и каждый компонент». 

Готовые приборы

Испытание каждого прибора занимает порядка трех суток. Если произошел какой-то отказ на испытаниях, оборудование возвращается в цех, разбирается, чтобы выяснить причину.

Это не брак, а возврат на этапе проверки, его доля — не больше 4%, — поясняет Антон Юзефович. 

Сборка оборудования

Ресурс работы всего оборудования закладывается на период до 10 лет, но до сих пор в Свердловской области работают самые первые аппараты, созданные еще в 1989 г. 

Курс на экспорт 

В 2017 г. компания вышла на экспорт и сегодня поставляет продукцию в 30 стран мира. Основные потребители — Индонезия, Индия, Шри-Ланка, Вьетнам, Бангладеш. В 2019 г. появился ряд новых стран — заключен контракт с Перу, планируются поставки в Коста-Рику, Египет, страны Северной Африки, Ближнего Востока.

Антон Юзефович

Иностранцы, говорит Антон Юзефович, чаще всего заказывают аппараты ИВЛ — наиболее востребованы они в Латинской Америке, на Ближнем Востоке, в Юго-Восточной Азии. Хит европейских продаж — монитор глубины анестезии. Он позволяет отслеживать глубину погружения пациента в наркоз. 

«Электроды крепятся на лоб, затем в процентах показывается глубина наркоза. К примеру, 50% — это уже хирургическая стадия, можно оперировать, — рассказывает Антон Юзефович. — Самое главное — алгоритм оценки. Чтобы прибор «понял», насколько глубоко человек находится под действием анестезии, нужно провести сумасшедшее количество клинических исследований и испытаний, понять, как интерпретировать энцефалограмму — это большой интеллектуальный труд. И это запатентованные вещи, которые мало кто может делать. В мире такой аппарат производят всего три компании — в США, Испании и мы — единственные в России».

Антон Юзефович
Антон Юзефович
директор департамента внешнеэкономической деятельности «Тритон-ЭлектроникС»
Выход на рынок любой страны занимает 1,5-2 года. В каждой стране оборудование нужно зарегистрировать — пройти через всю адову машину бюрократии. Минздраву конкретной страны надо доказать, что оборудование качественно, безопасно и надежно. Получить сертификат (на поддержание только сертификата ЕС мы ежегодно тратим порядка 20 тыс. евро, оплачивая приезд к нам на аудит специалистов из Германии). Наша тактика такова, что в каждой стране, где мы присутствуем, должен быть дистрибьютор или сервисный центр, чтобы оборудование не оказалось брошено. Самый действенный инструмент продвижения при работе на экспорт — выставки. В год проходит порядка 10 международных медицинских выставок. Самая статусная — Medica в Дюссельдорфе. Она достаточно дорогая, бюджет участия — около 2 млн руб. Но туда приезжает весь мир, и за три дня этой выставки мы проводим 170-180 переговоров — участие окупается на 1000%. Одним из существенных каналов помощи для нас стал СОФПП. Мы вряд ли бы полезли на новые неизведанные рынки за свой счет. Фонд оплатил нам участие в выставке в Турции, по результатам которой мы заключили контракт на $30 тыс. При поддержке фонда к нам приезжали анестезиологи и реаниматологи из Индонезии, мы заключили с ними контракт и поставили техники на $200 тыс. И сейчас можно сказать, что техника уральского производства есть и на Бали, и в Джакарте, и в Бандунге. Нет таких стран, где мало денег. В любом случае здравоохранение финансируется даже в бедных странах. Больницы, которые я видел в Индии, — гораздо круче, чем любая больница Екатеринбурга. На голову выше и по количеству коек, и по качеству оборудования, в каждой больнице — по 3 тыс. докторов, по два вертолета. Практически все, кто попадает в больницу, платят из своего кошелька. Поэтому там это бизнес.

Сегодня такие аппараты уральского производства установлены в клиниках Испании, Португалии, Германии, Дании, Чехии, Хорватии и в нескольких российских больницах. 

«Нет таких стран, где мало денег». Как уральский производитель конкурирует со всем миром   1

«Каждый год мы анализируем новые клинические методики — под них нужно новое «железо». К примеру, врач придумал, что можно анализировать уровень глюкозы, взяв пробу крови — разработчики придумали глюкометр. Врач придумал, что можно узнать уровень насыщения крови кислородом через датчик — разработчики придумали пульсометр. Примерно 10% наших сотрудников имеют медицинское образование. Более того, у нас в штате есть анестезиологи, реаниматологи, они учат эффективно использовать наши приборы потребителей в других странах», — заключает Антон Юзефович. 

География экспорта

Инфографика: Игорь Черепанов, DK.RU

Благодарим за фото Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства

Самое читаемое
  • 15 тыс. случаев третьи сутки, закроют ли школы. Главное об эпидемии коронавируса за день15 тыс. случаев третьи сутки, закроют ли школы. Главное об эпидемии коронавируса за день
  • Чтобы бензин не обанкротил. РЕЙТИНГ машин, заправлять которые не накладно для бюджетаЧтобы бензин не обанкротил. РЕЙТИНГ машин, заправлять которые не накладно для бюджета
  • Новым министром АПК региона стал бывший топ-менеджер СинарыНовым министром АПК региона стал бывший топ-менеджер Синары
  • Какие специальности сегодня в зоне риска и что делать тем, для кого это основная работаКакие специальности сегодня в зоне риска и что делать тем, для кого это основная работа
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.