Подписаться
Деловой квартал / Новости / «Мы перестали играть в такие игры». Почему бизнес не заработает на госзакупках ...
«Мы перестали играть в такие игры». Почему бизнес не заработает на госзакупках / ОПЫТ
Источник: личный архив Алексей Данилин

«Мы перестали играть в такие игры». Почему бизнес не заработает на госзакупках / ОПЫТ

Самое читаемое
  • «Туристов протесты не затрагивают». Путин запретил россиянам летать в Грузию. Реакции «Туристов протесты не затрагивают». Путин запретил россиянам летать в Грузию. Реакции
  • Land Rover показал ужасные результаты, Kia на высоте. Названы самые надежные автомобили Land Rover показал ужасные результаты, Kia на высоте. Названы самые надежные автомобили
  • «Будем расставаться». Губернатор пригрозил мусорным операторам после прямой линии Путина «Будем расставаться». Губернатор пригрозил мусорным операторам после прямой линии Путина
  • «Неадекватные вещи творятся». Давид Якобашвили отказался приезжать в Россию после обысков «Неадекватные вещи творятся». Давид Якобашвили отказался приезжать в Россию после обысков
08:00   29.05.2017

«Я мог бы поставить парты, которые будут служить 15 лет, а мне нужно ужаться, чтобы поставить парты, которые через год развалятся». Как устроены торги, и почему бизнесу невыгодно в них участвовать.

ГК «Лидер» комплектует мебелью школы и детские сады. Из-за специфики рынка компании приходилось работать с заказчиками по госконтрактам, однако в 2013 г. руководство отказалось от такой схемы. Собственник ГК «Лидер» Алексей Данилин рассказал DK.RU о трудностях участия в торгах.
 
Алексей Данилин, управляющий партнер «ГК Лидер»:
 

— Все седые волосы, которые есть на моей голове, связаны с государственными торгами. Я занимаюсь бизнесом с 2006 г. Но седые волосы появились в период, когда мы участвовали в тендерах. Лет пять назад большинство наших поставок происходило по госконтрактам. 

На торгах побеждает не качество

Как правило, на тендер заявляются около 15 участников, которые опускают стоимость контрактов до неимоверных пределов. Даже сейчас, когда многие, особенно производители, потеряли деньги на этих площадках, все равно находятся желающие в них участвовать. Но какой ценой обходится им это участие? 

Идет, например, комплектация детского сада. Объявляются торги на поставку технологического оборудования. Российские крупные компании такое оборудование производят и делают качественно. Но в Екатеринбурге есть ребята, которые собирают аналог по гораздо меньшей цене. И вот в садик привозят плиты, у которых через три месяца сгорают конфорки, а спустя год плита совсем ломается. То есть происходит одноразовая поставка некачественного товара. Потому что поставщик зарабатывал на конкретном заказе, и работать на рынке дальше не собирался.

Заказчик, конечно, не хочет, чтобы ему привезли «дрова». Но в тендере победит тот, у кого цена ниже. У нас в Екатеринбурге есть одна-две компании, которые производят качественную мебель, и штук 50 производителей, которые что-то в гараже собирают. Да, они делают дешево, но качество сильно страдает. Я мог бы поставить парты, которые будут служить 15 лет, но, исходя из торгов, мне нужно ужаться так, чтобы поставить парты, которые через год развалятся. Это устраивает заказчика, это устраивает чиновников, но я не хочу так работать. Так что мы перестали играть в эти игры.

Я привык относиться к делу с подходом: «А что, если бы я поставлял мебель в тот же садик, куда ходят мои дети?»

То, что торги помогают сэкономить — миф

Проходят, например, торги на поставку мебели: контракт 3 млн руб., заявлено 13 участников. Я знаю, что эту цену можно опустить максимум до 2,5 млн руб. без потери качества. Но побеждает компания, которая предложила исполнить контракт за 1,5 млн руб. Конечно, чиновники отчитались, что они молодцы и вместо 3 млн потратили 1,5 млн руб. Но потом заведующий детским садом получает товар плохого качества и на следующий год он снова вынужден делать аналогичную заявку. Торги объявляют вновь и вновь, хотя можно было один раз закупить качественный товар.

Вот в Якутии, например, составили заявку на интерактивные доски. Конечно, они хотели получить качественный товар. Но формально характеристикам, которые были указаны в заявке, соответствовали самые дешевые китайские доски. Их и закупили. Но это полбеды. Проблема в том, что учителя не знали, как ими пользоваться. И обучить было некому: если бы заказчик добавил в условие торгов пункт, что поставщик научит сотрудников работать на этом оборудовании, то это воспринималось бы уже как преференция конкретному производителю, а ФАС запрещает это делать.

В итоге деньги потрачены, а досками никто не пользуется.

В медицинских учреждениях — вообще тихий ужас, у них склады завалены ненужным оборудованием, которое они не знают, куда девать. Это все было закуплено по торгам, потому что сегодня им выделили деньги на покупку мебели, а завтра уже не дадут. Вот и покупают «про запас».

Бизнес не заработает на торгах

Когда мы участвовали в торгах, у нас постоянно в этой системе крутились 2-3 млн руб., достать которые было невозможно. Потому что сначала я должен уплатить взнос участника, потом — внести обеспечительный взнос, после этого — произвести и поставить товар, и только потом я могу получить свои деньги. А до этого момента, получается, я работаю бесплатно.

При этом зарплату я плачу сотрудникам ежемесячно, за аренду я также плачу каждый месяц. Так что заработать на торгах у бизнеса не получится.

Выход

Сейчас у нас есть договоренность с частными клиентами, которые взаимодействуют с государственным заказчиком. Мы работаем с крупными строительными компаниями, которые объявляют внутренние тендеры. Например, застройщики заявляют, что им в первую очередь нужно качество, и дальше выбирают, кто это качество по разумной цене может предложить. Строительным компаниям важна репутация, им еще строить в городе — неважно, школу или жилой дом. Там не только цена имеет значение, там важно качество.

Просто в какой-то момент мы решили, что наш бизнес — это обустройство рабочих мест в школах и детских садах, а не победа в тендерах.

Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

Привет из прошлого. В Екатеринбурге произошел силовой захват торгового центра Привет из прошлого. В Екатеринбурге произошел силовой захват торгового центра
«Неадекватные вещи творятся». Давид Якобашвили отказался приезжать в Россию после обысков
«Будем расставаться». Губернатор пригрозил мусорным операторам после прямой линии Путина
150 тыс. россиян лишились отдыха в Грузии. Авиакомпаниям придется вернуть им миллиарды
Теперь официально. В мэрии Екатеринбурга новый глава
«Красят траву зеленой краской». Почему город не поддерживает инициативы бизнеса?
Неравенство доходов в России превращается в угрозу финансового кризиса: исследование

Бизнес

«На экорынке на всех денег не хватит. Но проблему можно решить с помощью криптовалюты» «На экорынке на всех денег не хватит. Но проблему можно решить с помощью криптовалюты»
Анатолий Лебедев: «Предпринимательством заниматься из-под палки нельзя»
«Вроде живем пока. Хотя экономика и дальше будет «подтухать»: 1% роста — это погрешность»
Алексей Романов: «Мы сделали первый шаг к построению публичной компании»
Все в дом или время реальных дел уже сейчас
«Ниша пустая, маржа от 100%, продаж уже на миллионы, а партнера найти не можем. Не верят!»
USTA CATERING отметила пятилетие. Фоторепортаж

Свое дело

«Чтобы стать брендом, должно пройти лет сто». Виктор Моисейкин — о красоте и бизнесе «Чтобы стать брендом, должно пройти лет сто». Виктор Моисейкин — о красоте и бизнесе
«Вода мутная, видимость нулевая, и мусора хватает». Есть ли романтика в работе водолазов
«Пчёлы не пишут доносов и не идут в декрет». Как из хобби прадеда построить бизнес на мёде
«Надо быть идиотом, чтобы на Урале заниматься велосипедным делом, но мы нашли в этом себя»
«Богатые люди приедут развлекаться и отдыхать». Зачем региону частный космодром — МНЕНИЕ
«Бизнес душит не государство, а глупые люди, которые его открывают»
«Нашей деревне уже не помочь». Почему успешный переработчик леса закрывает бизнес

Качество жизни

Успешный бизнес — это не всегда очевидно. Зачем скупать никому не нужную землю в пригороде Успешный бизнес — это не всегда очевидно. Зачем скупать никому не нужную землю в пригороде
«Моя работа дает ощущение безопасности и полного холодильника»
«70% нужных в будущем профессий еще не существуют, но учиться на программиста точно глупо»
«Боссу важны изменения, а персоналу — стабильность. Идти на поводу у подчиненных нельзя»
Мир продает технологии, Россия — нефть и лес. Что происходит на рынке мировой торговли
Где искать свежий воздух в Екатеринбурге. Рассказывают девелоперы
«Там очень ценят учителей». Как уехать в Китай и зарабатывать 270 тыс. руб. в месяц

Мнения

«Те, кто вырос без доступа к Яндексу, — последнее поколение, у которого есть смекалка» «Те, кто вырос без доступа к Яндексу, — последнее поколение, у которого есть смекалка»
«Рынок выбрал клиентов «с жирком». Осенью ждем агонию застройщиков, одного за другим»
«Если ребенок ошибся с выбором специальности — это уже хорошо» — Александр Шаронов
«Уважение к старшим как норма и требование — это дикий бред, если чуть-чуть подумать»
Дмитрий Потапенко: «Запрет на оружие не поможет, власть в России начнут убивать молотками»
«Ни президент, ни губернатор, ни мэр посредниками в переговорах с жителями быть не могут»
«Пенсионная реформа больше похожа на «401-й способ честного отъема денег» у населения»

Лайфхаки

«Это для искушенных путешественников». Куда поехать в России, чтобы захватило дух «Это для искушенных путешественников». Куда поехать в России, чтобы захватило дух
Land Rover показал ужасные результаты, Kia на высоте. Названы самые надежные автомобили
«Путина можно было спрогнозировать из фильма «Брат» и песен «Любэ». Культура отражает все»
Проблемы на работе, карьера встала? У вас один способ спастись: идите в отпуск
«Годы показали: лучшие работники — ваши дети и друзья. Не глупите, нанимая посторонних»
Думаете, что много работаете? Вы просто врете, даже самому себе. Судите сами
Отдыхать по утрам и во время самых страшных дедлайнов. Парадоксы трудоспособности

Спецпроект DK.RU "Цифровая трансформация бизнеса"

Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.