Подписаться
Курс ЦБ на 01.12
76,19
91,20

Кресты, гробы и плюшки: первые деньги Ивана Шкири, Callibri

Кресты, гробы и плюшки: первые деньги Ивана Шкири, Callibri
Иллюстрация: Личный архив Ивана Шкири

«Уже с третьей недели мне доверили отдельное направление: я делал кресты и гробы для социальной службы. Заработал я за четыре месяца тысяч 10, но ни капли не жалею о том времени».

Основатель компании Callibri.ru (услуги колл-трекинга) Иван Шкиря в колонке для DK.RU рассказывает, как заработал первые деньги, делая гробы, и как получил первые управленческие навыки, нанимая люмпен-пролетариат. 
 
Иван Шкиря, генеральный директор компании Callibri.ru:
 
— В отличие от многих коллег по цеху, в детстве я ничего не зарабатывал. Не фарцевал, не спекулировал и не организовывал. Скорее, наоборот. Помню, как таскал значки из отцовской коллекции и отдавал одногруппникам в садике. 

Я был убежден, что делаю офигительные инвестиции (они заверяли меня, что на деньги с продажи значков мы отправимся в кругосветное путешествие), а оказалось, что это был первый (и далеко не последний) развод в моей жизни. 

Первый раз вкус денег я почувствовал в возрасте лет 6-8, гуляя по своему двору. Соседский мальчишка рассказал, что в киоске дают деньги за пустые бутылки, а на них можно купить жвачки. Я долго не мог поверить. Сначала — в реальность схемы, потом — в свое счастье. Целый день я бегал по району, собирал бутылки, сдавал их в киоск и жевал жвачку. Это был прекрасный день. Подвох я почуял только вечером, когда увидел внушительную фигуру отца, жесткой походкой приближавшегося ко мне. Дебютного коммерческого опыта своего сына мои родители не оценили.
 
Первая официальная работа у меня появилась после первого курса строительного техникума. Мне было 14, учиться предстояло еще три года, и я решил (не без помощи родителей) каждое лето осваивать по одной рабоче-строительной профессии, чтобы к выпуску шарить не только в теории и управлении стройкой, но и в нишевых дисциплинах. 

Часть 1. Гробовых дел мастер

Итак, первое лето я работал плотником-столяром на Среднеуральском деревообрабатывающем заводе (на самом деле, это был лишь один цех, который назывался заводом лишь благодаря хитрым приватизациям и амбициям учредителей). Это была одна из лучших моих работ. Во-первых, я очень люблю дерево и все, что с ним связано. Это очень теплая работа с офигительным запахом. Во-вторых, замечательный коллектив. Все ребята, даже старший мастер Петро (которому уже тогда было за 70), были исключительно работящими и адекватными — искренне любили свое дело и учили любить его меня, мальчишку. В-третьих, организация труда — все четко по распорядку, работы много, результат виден сразу, а каждый вечер я тащусь домой без задних ног. Не это ли работа мечты? Цех производил филенчатые двери, окна и лестницы, но уже с третьей недели мне доверили отдельное направление: я делал кресты и гробы для социальной службы. Заработал я за четыре месяца тысяч 10, но ни капли не жалею о том времени. 
 
В следующие годы мне довелось побывать маляром, каменщиком и разнорабочим. Эти
направления оказались гораздо менее интересными и приятными. Но в ходе той работы я уяснил следующее: 
 
«Работящая атмосфера» деревянного цеха была исключением;
 
Средний российский рабочий — ленивая туша, мечтающая о халяве;
 
Я не хочу ни работать бок о бок с таким контингентом, ни руководить им.
 
С такими выводами я окончил свою строительную шарагу, но дальше заниматься строительством не планировал. Поэтому нашел самый щадящий вариант получения вышки в УПИ и пошел работать в коммерческие структуры. 

Часть 2. Кофе и плюшки 

Довольно быстро меня вынесло на должность менеджера в системном интеграторе «Корус АКС». Здесь я отработал три года: занимался продажей интеграционных проектов в банки и на заводы Свердловской области. Это была отличная школа продаж, переговоров и управления проектами, и через пару лет работы у меня нестерпимо зачесались руки открыть что-то свое.
 
Я продал свой гоночный болид (ВАЗовскую «двенашку»), а вырученные деньги вложил в открытие мини-пекарни «Плюшка». Арендовал остановочный павильон у Трансагентства, нашел поставщиков замороженных полуфабрикатов, взял оборудование в аренду, заказал логотипы, картинки и прочую ерунду. Зарегистрировал ИП, закупил сопутствующие продукты в Metro C&C, нанял продавцов и запустился. 
 
Проработала «Плюшка» два или три месяца. Как и многие начинающие, я задумывался о том, где открывать следующие точки и как оптимизировать производство, а проблемы подкрались совсем с другой стороны. В своих мечтах я представлял, как замерзшие путники заходят в «Плюшку», чтобы насладиться ароматом свежесваренного кофе (это до того, как посмотрел цены на настоящие кофемашины) и горячего хлеба. Я думал о том, как приветливо будут улыбаться посетителям красивые девушки в поварских колпаках и белых фартуках.

На практике же пришлось столкнуться именно с теми люмпенами, от которых когда-то бежал со стройки.

Бывший муж одной из продавщиц вышел из тюрьмы, разбил витрину и спер двухсоткилограммовый расстоечный шкаф (который мы накануне полдня заносили в павильон вчетвером). Другая продавщица не вышла на смену, так как по пьяни подралась с дочерью, и ее «закрыли» на пять суток. Таких историй за пару месяцев накопилось с десяток. А других сотрудников я не мог себе позволить по экономическим причинам. Более того — те, кого я хотел видеть за стойкой, за нее не встали бы ни при каких обстоятельствах. 
 
Но закрылся я не поэтому. В какой-то момент я сел за стол и прикинул модель бизнеса. Написал сумму, которую хотел зарабатывать на тот момент (примерно 300 тыс. руб.). Посчитал. Оказалось, что для достижения желанного уровня персонального дохода мне надо заставить «Плюшку» работать в пять раз эффективнее и открыть еще штук 30 таких точек. Тут и стало понятно, что это явно не мой путь. Я зафиксировал убытки и свернул контору. Внимательный читатель мог заметить, что все это делалось в свободное от основной работы время, поэтому кроме «двенашки» и зимы 2009 года я ничего не потерял.

Часть 3. Самоинтеграция

Следующий бизнес был более продуманным и зрелым. Поразмыслив и придя к очевидному всем менеджерам выводу «ой, да я один тут впахиваю, а получаю жалкие 10-18% с выгоды», я уволился и зарегистрировал свое первое ООО — копию компании, в которой до этого работал. Фирма занималась системной интеграцией и называлась «Интегра КС».

Полное название — «Компания Интегра КС, слышали же?». Все, у кого спрашивал, «слышали».

Когда было удобно (клиент — важный федерал) мы запускали слух, что мы — региональный офис той самой «Интегры». Какой такой «Интегры», нас никто не спрашивал. Иногда было наоборот — удобнее сказать, что мы — маленькая местная компания, поэтому с нами проще договориться тет-а-тет.
 
За шесть лет существования этой компании (а она все еще номинально существует), я понял, что такое налоговая, кадры, мотивация, воровство, кидалово, жульничество, конкуренция, сервис, ответственность, кумовство, откаты и коррупция. Легко догадаться, что все амбиции «тут все на мне только и держится» быстро утонули в рутине реальности. 

Со временем пришло осознание никчемности и ущербности самого бизнеса, которым я занимался.

Если выкинуть десятки тысяч людей, которые занимаются в РФ системной интеграцией и продажей тяжелого вычислительного оборудования, и дать клиентам возможность заказывать то, что им хочется, напрямую у производителей, то вообще ничего не изменится. Весь этот бизнес — притянутый за уши, и существует только ради откатов и потому что «так исторически сложилось». Хотя, глупо спорить: в корпоративных продажах чего угодно в РФ можно зарабатывать. Даже когда продукта нет, даже когда коррупция, даже когда ты в регионе, а центр принятия решений в Москве. Зарабатывать можно, и притом неплохо. Другой вопрос, что ничего приятного, кроме самих денег, в такой работе нет. 
 
Зато эти первые деньги долгое время давали возможность пробовать себя в самых различных бизнесах: программная разработка, детские игры, оператор связи, компания по продвижению, бот-ферма по обману Apple App Store и всякое другое. Именно это в результате превратилось в тот опыт и те компетенции, которые сейчас позволяют нам творить что-то по-настоящему крутое. 
 
Самое читаемое
  • Генеральный директор уральской авиакомпании скончался от коронавирусаГенеральный директор уральской авиакомпании скончался от коронавируса
  • Россияне массово экономят на новогодних подарках. К чему надо подготовиться бизнесуРоссияне массово экономят на новогодних подарках. К чему надо подготовиться бизнесу
  • «Заберем деньги у богатых и отдадим больным деткам. Не государство, а Робин Гуд какой-то»«Заберем деньги у богатых и отдадим больным деткам. Не государство, а Робин Гуд какой-то»
  • Проверять, где живут и подрабатывают пенсионеры России, в 2021 году ПФР не станетПроверять, где живут и подрабатывают пенсионеры России, в 2021 году ПФР не станет
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.