Подписаться
Курс ЦБ на 23.08
65,61
72,83
Деловой квартал / Новости / Котики, собаки и голова Трампа. Как случайное хобби сделать высокодоходным бизн...
Андрей Казанцев
Андрей Казанцев
Источник: Личный архив

Котики, собаки и голова Трампа. Как случайное хобби сделать высокодоходным бизнесом

Самое читаемое
  • «Эй, ты, Гавриловский, давай быстро деньги!». Первое интервью сына известного бизнесмена «Эй, ты, Гавриловский, давай быстро деньги!». Первое интервью сына известного бизнесмена
  • «Если люди не увидят развития, то застрявшую в сырьевой экономике Россию ждет истощение» «Если люди не увидят развития, то застрявшую в сырьевой экономике Россию ждет истощение»
  • IQ больше не играет роли. Что на самом деле определяет, умен человек или нет IQ больше не играет роли. Что на самом деле определяет, умен человек или нет
  • Сохранил миллион, потерял миллиард — как «экономия» губит бизнес Сохранил миллион, потерял миллиард — как «экономия» губит бизнес
08:00   01.08.2019

«Первые скульптуры буквально разделили мою жизнь на до и после, число заказов росло в геометрической прогрессии». Опыт, который вселяет надежду: не все в нашей стране держится на нефтересурсах.

Dirtcustoms — название небольшой мото-мастерской, которую Андрей Казанцев открыл в обычном гараже в Екатеринбурге десять лет назад. «Грязный» кастомайзинг, или изготовление аксессуаров для внедорожной техники — так называлось его занятие.

Началось все с тюнинга мотоциклов, квадроциклов, снегоходов и внедорожников. Пришлось освоить сварку и гибку металла, а позже Андрея переманили на крупное предприятие, которое занималось практически тем же самым, только на совершенно другом уровне — станки с ЧПУ, компьютерное моделирование и 3D-сканирование. Мастерскую при этом Казанцев сохранил. Так продолжалось до марта 2018 г., когда случайный пост в Instagram не натолкнул его на уникальную идею — делать скульптуры из металла.

Металлические скульптуры Dirtcustoms

Основатель компании Dirtcustoms Андрей Казанцев рассказал DK.RU, как превратить хобби в прибыльный бизнес.

— Листая на досуге ленту в Instagram, я наткнулся на фото полигональной (угловатой) скульптуры животного. Такие изготавливаются в основном из бумаги и часто используются в дизайне интерьеров разных магазинов и бутиков. И тут меня осенило — а почему бы не сделать что-то подобное из металла? Это ведь как раз то, чем я занимаюсь — создаю угловатые модели, только это будет не бампер, а какое-нибудь животное.

В тот же вечер мы с женой стали думать, кого же сделать первым. Остановились на кошке. Построил 3D-модель на компьютере, с нее сделал развертки для раскроя на лазерном станке. Вырезанные детали загнул на листогибе с ЧПУ. Сварил в мастерской, отшлифовал и покрыл лаком.

Сейчас понимаю, каким неказистым вышел тот, первый, экземпляр. Но тогда я им очень гордился. Сфотографировал кошку, выложил в свой Инстаграм — и тут будто плотину прорвало! Кошку безумно лайкали, писали восторженные комментарии, никто не видел до этого ничего подобного! Почувствовав настроение аудитории, я решил устроить аукцион и продать эту кошку. Назначил стартовую цену в 500 руб., в итоге фигура ушла покупателю в другой регион за 6 тысяч.

Из этих событий я сделал для себя три важных вывода. Во-первых, мне очень понравился процесс. Во-вторых — результат. Испытал настоящий восторг, когда в моих руках лист металла превращался в нечто интересное, красивое (назвать свои изделия произведениями искусства я затрудняюсь, хотя многие считают именно так). В-третьих, то, что я сделал, понравилось людям. А значит, надо продолжать!

Андрей Казанцев и металлическая скульптура собаки

Доберман для Глюк'oZы

Следующей фигурой после кошки стала собака, доберман. Опять же случайно в Instagram увидел его бумажную фигуру и влюбился с первого взгляда. Пес был идеальным! Четкие грани и при этом выглядел, как настоящий. Связался с автором — им оказалась девушка из Екатеринбурга. У нее налаженный бизнес, целая команда — разрабатывают модели и продают наборы для самостоятельной сборки из бумаги. Встретились, познакомились, и мне удалось получить 3D-модель этого добермана. Немного изменил, адаптировал под металл и изготовил в натуральную величину. Весь процесс снял в ускоренном режиме и смонтировал минутное видео, в котором уложилась неделя кропотливой работы.

Металлические скульптуры Dirtcustoms

Выложил в Instagram и это произвело эффект взорвавшейся бомбы! Количество просмотров было просто невероятным! Видео тут же разлетелось по соцсетям, стало чуть ли не вирусным. Его активно репостили, кто-то со ссылками на меня, кто-то без. Но число подписчиков всего за месяц взлетело с одной тысячи до пяти.

Я стал думать, как бы продвинуть фигуру еще круче? Пришла идея подарить добермана какой-нибудь знаменитости. Сразу на ум пришла певица Глюк'oZа. Доберманы давно стали частью ее мультяшного сценического образа. В интернете вычитал, что Наташа Ионова и правда любит собак, хотя сейчас у нее другая порода. Но как с ней связаться?

Я пошел самым простым путем — написал ей сообщение на официальный аккаунт в Instagram. Естественно, мне никто не ответил. Написал менеджеру певицы — то же самое. Я продолжал писать, просил хотя бы показать Глюк'oZе фото моего добермана, обещал, что обязательно подарю, если ей понравится. Наконец, добился обратной связи. Мне сказали, что Наташа в отпуске, и все.

Однако в ноябре она сама приехала в Екатеринбург с концертом. Я начал писать опять и не отставал от менеджера до тех пор, пока он не устроил мне встречу с Наташей. Я принес добермана прямо в ее гримёрную перед выступлением. Металлическая собака Глюк'oZе очень понравилась! Она тепло поблагодарила, даже записала видео со словами благодарности и выложила у себя в Instagram. Это было нереально круто!

Металлические скульптуры Dirtcustoms

Режим 24\7

Эти первые фигуры буквально разделили мою жизнь на до и после. Число подписчиков все росло (сейчас их уже больше 27 тысяч), у меня стали появляться заказы. Отработав полный день на предприятии, я шел в свою мастерскую и ночами просиживал над моделями разных животных. А в восемь утра снова шел на работу. Выходные тоже проводил в мастерской. Число заказов росло в геометрической прогрессии.

В таком сумасшедшем режиме я прожил где-то полгода. Времени не хватало, и в итоге пришлось сделать выбор — уйти с основной работы и заняться скульптурами по-настоящему.

В этом феврале я уволился и начал обустраивать бизнес. Чтобы не смешивать старую мото-мастерскую с новым направлением, снял отдельное помещение. В нем же отгородил место под офис. Взял помощников — двух сварщиков и шлифовщика швов. Купил инструменты, сварочники и листогибочный станок с ЧПУ стоимостью около 2,5 млн руб. Это самое крупное вложение, на которое пришлось пойти. Дело в том, что загибать детали на стороне сложно и дорого: форма у них непростая, к тому же оператор станка должен быть «заточен» на выпуск именно таких деталей. Несколько раз пробовал заказывать гибку деталей на других предприятиях и только зря тратил деньги — все уходило в брак.

Металлические скульптуры Dirtcustoms

Голова Трампа

К настоящему моменту производство у нас в целом налажено. На старте мы могли делать максимум четыре скульптуры в месяц, сейчас разогнались до 20 и у меня есть понимание, как это число увеличивать в дальнейшем.

Цикл производства одной скульптуры от 3 до 10 дней. Это серийные модели, на которые уже есть все чертежи и вырезанные заготовки. Разработка новой модели, от получения заказа до выхода готового изделия, занимает примерно два месяца. Большая часть времени уходит на дизайн, компьютерную обработку модели, подготовку чертежей и лазерный раскрой деталей.

Раскрой — это единственное, чего мы пока не можем делать сами. Стоимость самого простого и дешевого китайского станка около 6 млн руб., нормальные стоят уже по 20-30 млн. До таких инвестиций мы, конечно, не доросли.

Заказы идут постоянно. Цена на фигуры варьируется от 10 до 200 тыс. руб., в зависимости от размера, материала и способа обработки. Используем несколько видов металла: обычную сталь, нержавейку, алюминий и каждый можно оформить по-разному — обжечь, отполировать, покрыть лаком или просто покрасить.

Самым высоким спросом пользуются фигуры из стали в обожженном дизайне. Отшлифованную поверхность я нагреваю газовой горелкой и от перегрева сталь приобретает различные оттенки, от золотистого до ярко-голубого. Под лаком это выглядит потрясающе! Яркие насыщенные цвета переливаются и видно, что изделие выполнено именно из металла — сохраняется его фактура.

Для уличных скульптур используем нержавейку. Этот материал стоит в шесть раз дороже обычной стали. Зато такую скульптуру можно отполировать до зеркального блеска, а с напылением под золото она будет выглядеть как слиток драгоценного металла. Процесс крайне трудоемкий и такие заказы поступают редко, но мне нравится экспериментировать и пробовать что-нибудь новое. Алюминий мы только начали использовать. Главное его достоинство — легкий вес, а значит, доставка будет стоить дешевле. Но работать с этим материалом сложнее всего.

Мы делаем не только собак и кошек, но и свиньи-копилки разных размеров, рыб, птиц, головы буйволов или волков на стену, есть даже обезьяна. Но именно собаки остаются бестселлером! Владельцы, а особенно заводчики собак, готовы буквально на все, чтобы как-то увековечить своих питомцев, получить памятную вещь, связанную с ними. Кроме доберманов, бультерьеров, стаффордов, овчарок и ротвейлеров у меня сейчас целый список в очереди на разработку. Причем про половину пород я раньше даже не слышал.

В основном заказчики — иностранцы. 70% клиентов — это США и Канада, 20% — Европа, 10% Россия и другие страны, например, Австралия. За границей очень ценится ручной труд и подобные крафтовые вещи. Думаю, заказчиков привлекает не только дизайн наших животных, но и то, что это сделано вручную, в России, неким грязным кастомайзером в своем гараже. Ну, и курс рубля по отношению к другим валютам играет нам на руку.

Я повесил на стену карту мира и отмечаю точки, где уже есть мои скульптуры. Недавно отправил изделие в Кувейт. Чтобы общаться с клиентами, мне пришлось буквально на ходу учить английский. До этого я его вообще не знал — в школе и институте учил французский.

Карта заказов Dirtcustoms

Иногда делаем и нестандартные вещи. Например, сейчас для владельца автосалона из Майами создаем огромный логотип размером 2х3 метра. А один американец заказал… металлическую голову президента США Дональда Трампа.

Тему с металлическими скульптурами животных мне удалось «раскачать» фактически первым. Сначала конкурентов не было совсем, по крайней мере, в России. Сейчас — возможно, под моим влиянием — начали появляться те, кто старается сделать аналогичный продукт. Для этого необходимо уметь работать с металлом, знать, как правильно резать, загибать, избегать зазоров, сваривать, шлифовать, придавать нужный цвет и т.д., а также иметь опыт 3D-моделирования. Мастера-конкуренты владеют либо только одним навыком, либо только другим, а у меня, так сложилось, есть обе нужные составляющие, плюс высокая скорость выпуска изделий и качество сборки.

Металлические скульптуры Dirtcustoms

Я — перфекционист. С одной стороны, это помогает — то, что выходит из моей мастерской, выполнено идеально, насколько это вообще возможно. Но с другой стороны и мешает — достижение идеала отнимает много времени, а иногда вообще останавливает движение вперед. Так что мне приходится работать над собой и искать компромисс. Но я понимаю, что расслабляться нельзя, и появление действительно сильных конкурентов — вопрос времени.

Кстати, чтобы их не плодить, я никому не отдаю и не продаю наши чертежи. Подобные просьбы поступают каждый день в большом количестве. Раньше я еще успевал вежливо отказывать, сейчас просто не отвечаю или блокирую сообщения — некогда.

Стальная собака как арт-объект

С этим бизнесом мне пришлось стать немного блогером. Я постоянно снимаю видео с производства, постоянно придумываю для них новые сюжеты или фотографирую наших собак в разных местах, а потом делаю посты в соцсетях. Иногда просто беру скульптуру, везу в город и ставлю посреди улицы. Люди идут мимо, удивляются, улыбаются, садятся верхом, фотографируются. А я стою где-нибудь в сторонке, снимаю их самих, их реакцию. И понимаю — вот ради чего я на самом деле все это затеял, вот зачем это было нужно! Так здорово кому-то подарить немного радости! Мечтаю сделать большую, масштабную фигуру и поставить в городе как уличный арт-объект. Не с целью заработать, а для души и на радость горожан.

Металлические скульптуры Dirtcustoms

Что касается продаж, сейчас основной канал — страница в Instagram и интернет-площадка Etsy, но уже на подходе полноценный сайт, где можно будет посмотреть примеры работ, уточнить параметры, цену и сделать заказ.

Еще очень хочу поучаствовать в выставках, посвященных интерьеру и дизайну, в том числе зарубежных (когда будет позволять бюджет), и развивать дилерскую сеть в тех странах, куда поставляю фигуры. Сейчас в США и в Европе есть партнеры, которые заказывают два-три изделия и перепродают, но я хотел бы выйти на крупных дилеров, для которых мог бы сделать интересные условия. Еще нужно очень хорошо поработать над системностью бизнеса, этого пока не хватает. А в целом могу сказать, что на своем опыте убедился: лучший проект в жизни — хобби, переросшее в бизнес. 

Автор: Ольга Селезнева
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

Росгвардия хочет получить право забирать здания и землю на время боевых задач Росгвардия хочет получить право забирать здания и землю на время боевых задач
Центр шахмат, мегапекарня и горнолыжка. В суперпроекты региона вложат 2 трлн руб.
Майские указы остались в прошлом: зарплаты бюджетников упали почти во всех регионах
Любимый повар Рамзана Кадырова открывает в Екатеринбурге ресторан чеченской кухни
Украина и храм в сквере: почему между Кремлем и РПЦ произошел разлад
Кризис отрасли. В Свердловской области массово увольняются врачи из-за низких зарплат
Смотровая башня и лабиринт для детей. Парк на Уралмаше реконструируют за 520 млн руб.

Бизнес

Как конкурировать за лучшие умы — опыт компании «Атлас Девелопмент» Как конкурировать за лучшие умы — опыт компании «Атлас Девелопмент»
«Если люди не увидят развития, то застрявшую в сырьевой экономике Россию ждет истощение»
«Эй, ты, Гавриловский, давай быстро деньги!». Первое интервью сына известного бизнесмена
«Государство редко радует хорошими инициативами. Но закон о самозанятых — хороший закон»
Пройти зону смерти. На Среднем Урале тестируют новый способ поддержки бизнеса
Лариса Гусева: «Если бы мне сейчас было 25, совсем не факт, что я бы начала свой бизнес»
«Покупатели разные, у каждого свои потребности, но у нас есть предложение для любого»

Свое дело

«День за днем нам клевали мозг: это пережитки детства, на квартиру этим не заработаешь» «День за днем нам клевали мозг: это пережитки детства, на квартиру этим не заработаешь»
«Если бы сейчас начинали бизнес, ничего бы не вышло». Опыт кофейни «Французский пекарь»
«Просто тесть удачно сходил в баню», — как топ-менеджер бросил работу ради бизнеса в Крыму
«Большинство думает, что деньги могут быть лишь украдены». Юрий Окунев об изнанке бизнеса
«Все крупные застройщики придут к меблировке новостроек. Это неизбежно»
Котики, собаки и голова Трампа. Как случайное хобби сделать высокодоходным бизнесом
«Чтобы выжить среди монстров, у нас только один вариант». Как работает бизнес на острове

Качество жизни

Сохранил миллион, потерял миллиард — как «экономия» губит бизнес Сохранил миллион, потерял миллиард — как «экономия» губит бизнес
«Гипермаркеты закрываются, но холодильники еду еще не заказывают». Тренды ритейла-2019
Хорошо забытое старое: как в ХХI веке застройщики применяют лучшие практики прошлого
«Они нам конкуренты». Главный врач ОДКБ — о частных роддомах, молодых врачах и бизнесе
Чего боятся покупатели входных дверей: главные мифы и заблуждения
Расширяя границы. Как «TEN Девелопмент» стал одним из крупнейших застройщиков города
Валерий Ананьев: о ценах на жилье, жадных монополистах и строительном коллапсе в 2021 году

Мнения

«В стране огромный политический вакуум. Точку невозврата не прошли, но она не за горами» «В стране огромный политический вакуум. Точку невозврата не прошли, но она не за горами»
«Вышел в массовке, две секунды показали лицо по телевизору». Как заработать на юморе?
«Строить такие объекты на удалении от мегаполиса — правильно». Зоопарку ищут новое место
Наш диагноз — острая нехватка героев в обществе. Главные выводы из чуда на кукурузном поле
«Предприниматели в России всегда ходят под статьей»
«Слишком доверились Big Data». Банк «Нейва» поспорил со Сбером о реалиях кредитного рынка
«Школы препятствуют нашему обучению», — Сет Годин об образовании и излишнем беспокойстве

Лайфхаки

«Нужно поддерживать нейропластичность». Как в 40 лет успешно уйти из корпорации в стартап «Нужно поддерживать нейропластичность». Как в 40 лет успешно уйти из корпорации в стартап
Сделай себя миллиардером. Семь привычек, которые позволят сколотить состояние
10 тыс. шагов в день — рекламный трюк, в который верят уже полвека? Сколько же нам ходить
У вас есть 75 тысяч? Берите ипотеку, платить ее будет не сложно
«Раньше если человек не справлялся, ему указывали на дверь. Теперь ведут к психологу»
Вы можете формировать привычку от 18 до 254 дней. Вот от чего все зависит
IQ больше не играет роли. Что на самом деле определяет, умен человек или нет

Спецпроект DK.RU «Кто строит Екатеринбург»

Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.