Подписаться
Курс ЦБ на 06.12
63,81
70,72
Деловой квартал / Новости / «Карьерист нового поколения должен уметь одно. И это не 300 звонков в день»
«Карьерист нового поколения должен уметь одно. И это не 300 звонков в день»
Источник: pixabay.com

«Карьерист нового поколения должен уметь одно. И это не 300 звонков в день»

Самое читаемое
  • Стоят и не принимают заказы. В Екатеринбурге массово бастуют водители «Яндекс.Такси» Стоят и не принимают заказы. В Екатеринбурге массово бастуют водители «Яндекс.Такси»
    46 633
  • «Мы стали нацией, разучившейся любить». Последнее слово студента ВШЭ Егора Жукова в суде «Мы стали нацией, разучившейся любить». Последнее слово студента ВШЭ Егора Жукова в суде
    54 726
  • «Школьники ощущают себя дебилами, потому что школа прививает им комплекс неполноценности» «Школьники ощущают себя дебилами, потому что школа прививает им комплекс неполноценности»
    13 212
  • Навальный нашел у ведущей госканала яхту и самолет за 8 млрд. Почему об этом молчат СМИ Навальный нашел у ведущей госканала яхту и самолет за 8 млрд. Почему об этом молчат СМИ
    22 013
14:31   23.07.2019

Алена Владимирская: «Процесс мимикрии профессий завораживает, конечно. Смешно сказать, но руководитель отдела продаж 20-летней давности не понял бы ничего из того, что делает сегодняшний».

Алена Владимирская, создатель «Антирабства», в своем блоге на Facebook рассказывает, как меняются профессии:

— Мимикрия профессий (единственный важный навык карьериста).

Меня совершенно завораживает мимикрия профессии. Вот смотрите. Когда я начинала в хантинге, то руководителю отдела продаж ставилась простая задача: тащи больше клиентов. Там разберемся. То есть его компетенции были — быстро бегай, лезь во все дырки, продавай как можешь.

Прошло лет 5, и задача менялась: тащи только высокомаржинальных клиентов. То есть РОП (руководитель отдела продаж) начал учиться управленческой отчетности и маркетингу.

Прошло еще года три, и требования опять изменились: тащи высокомаржинальных клиентов, которые пробудут с нами долго. Не один контракт или не один год. То есть РОП стал учиться клиентской лояльности.

Прошло еще три года. Нам нужен клиент с госденьгами. РОП научился GR.

А сейчас в больших компаниях тенденция такая: «Мы тут через data выяснили, что этот сегмент нам интересен. Иди и объясняй ему, что мы — его новая нефть». То есть РОП учится евангелизму.

Такая участь не только у РОПов. У всех профессий в битве за высокие заработки и конкуренцию побеждает тот профессионал, который предвидит пограничные навыки будущего, которые станут основными завтра. И, предвидя их, приобретает заранее.

Читайте также: «Мы переворачиваем страницу»: российский сайт-рекрутер HeadHunter поразил рынок акций США

Хочешь выигрывать большие должности и зарплаты, хочешь расти — расти быстрее требований рынка. Но не только быстрее, но и в нужную сторону, расти туда, куда рынок придет.

Это и есть основное умение карьериста нового поколения. Все остальное — фикция

Как знать куда расти?

— Смотреть на лучшие мировые практики — они таки нас обгоняют и оттуда именно можно вынести ключевое знание.
— Регулярно общаться с лучшими экспертами отрасли.

Процесс мимикрии профессий завораживает, конечно. Смешно сказать, но РОП 20-летней давности не понял бы ничего из того, что делает сегодняшний. Ты отказываешься от клиентов? Ты зачем-то лезешь в аккаунтинг? Ты считаешь не только свои проценты? Ты не делаешь 300 звонков в день? Друг, ты балбес! А вот оказалось, что нет.

Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.