CLR:новое слово на уральском рынке

Начало 1996 года ознаменовалось приходом на Урал компьютеров CLR. Интересно то, что эта фирма возникла буквально вчера. Как она возникла, еще более интересно...

Компания CompuLink, занимающаяся поставками оборудования от Matsushita, Acer, NEC (ее оборот в 1994 г. — 35 млн. долл.), сделала нестандартный для российской компьютерной фирмы шаг, организовав разработку и производство персональных компьютеров с маркой CompuLink... в США. 17 июля 1995 года в шт. Флорида была зарегистрирована компания CompuLink Research Inc. со 100%-ным российским капиталом. На территории Miramar Park of Commerce, недалеко от Майами, открыты офис и сборочная линия общей площадью около 1700 кв. м. В составе американской команды CompuLink Research Inc. около 20 специалистов, многие из которых имеют опыт работы в таких компаниях, как Intel, Compaq, DEC, а возглавил ее Карл Доблингер, бывший основатель подразделения Acer по Латинской Америке. CLR сконструировала собственный ПК, провела тестирование опытных образцов, подписала контракты с изготовителями комплектующих и в конце августа начала производство (точнее, сборку) компьютеров на заводе недалеко от Майами. Исполнительным директором CLR и идеологом проекта стал опытный менеджер Джордж Какавос, до этого работавший в Acer. Он же руководил разработкой материнских плат для семейства компьютеров CLR Infinity, включающего в себя две серии ПК: CLR Infinity 486 на базе 486-х процессоров и CLR Infinity Pentium на основе ЦП Pentium.

Какавос утверждает, что созданные фирмой машины по спецификациям и производительности конкурируют в США с изделиями от Dell и Micron при меньшей цене. По словам Какавоса, в США лидер в области ПК-технологий — фирма Micron. По результатам эталонных тестов, ПК от CLR близки к моделям Micron. Как известно, фирмы, претендующие на роль мирового brand-name-производителя, должны не только гарантировать высокое качество своей продукции, но и обеспечивать покупателям сервис соответствующего уровня (world wide service), а также не жалеть денег на «раскрутку» своей торговой марки. С точки зрения Джорджа Какавоса и Сергея Цуканова, президента CompuLink, фирма CLR удовлетворяет всем этим условиям.

Как отмечает С. Цуканов, в проект уже вложено 3 млн. долл. CompuLink Research заключила договор с сервисной фирмой Digital Group, взявшей на себя обязательства по обслуживанию компьютеров CLR в течение всего трехлетнего гарантийного срока. Digital Group имеет отделения в Центральной и Западной Европе и, как сообщил Какавос, планирует открыть сервисный центр в России. CLR организовала круглосуточную «горячую линию» по стоканальному телефону. «План Какавоса» предусматривает поэтапное освоение рынков США и Канады, Латинской Америки, а затем — выход в СНГ и страны Восточной Европы. По словам Какавоса, сеть дистрибуции продукции CLR в США, Канаде и Латинской Америке уже создана. Продажа ПК CLR в США началась 12 сентября, и примерно за шесть недель было реализовано 600 машин в Штатах и около 700 — в странах Латинской Америки. Предполагается, что к концу года в США будет продаваться уже по 3 тыс. ПК в месяц, а впоследствии — 60 тыс. машин в год (производственные мощности завода во Флориде рассчитаны на ежемесячный выпуск 10 тыс. машин). В начале следующего года фирма планирует открыть второй завод по сборке компьютеров в Европе, а затем еще один в Эстонии или Финляндии. Какавос надеется, что в 1999 г. оборот CompuLink Group достигнет 1 млрд. долл. Компьютеры CLR появились на российском рынке в октябре, и за десять дней фирме CompuLink, по словам г-на Цуканова, практически без всякой рекламы удалось продать 400 машин. ПК от CLR на 30% дешевле аналогичных моделей Dell, на 10% — компьютеров Acer (хотя у машин Acer, по мнению президента CompuLink, нет таких технологических «наворотов», как у CLR). Если сопоставить персональные компьютеры CLR с изделиями российской сборки, то первые находятся в одном ценовом классе с ПК от R-Style. Предполагается, что в России и Латинской Америке компьютеры CLR с 486-ми процессорами ждет больший успех, чем машины с Pentium, тем более что 486-й ПК от CLR, утверждает Какавос, работает быстрее многих моделей с Pentium-75.