100 правил жизни бизнесменов Екатеринбурга

ЗАЧЕМ ДЕЛАТЬ БИЗНЕС Андрей Рожков Бизнес для меня — хобби, и я не планирую, чем и в каком возрасте заниматься. Не удивлюсь, если в восемьдесят начну строить дома престарелых. В каждом в

#НОВОСТИ

Это наблюдения о бизнесе, этикете и жизни, которыми в разное время поделились с нами 34 предпринимателя из Екатеринбурга. Каждый из них шел к успеху своим путем, поэтому читатель может выбирать те правила, которые больше ему подходят. Здесь есть ответы на все вопросы. Ну или почти на все. Читая их, вы проведете время с пользой.

ЗАЧЕМ ДЕЛАТЬ БИЗНЕС

Андрей Рожков

Бизнес для меня — хобби, и я не планирую, чем и в каком возрасте заниматься. Не удивлюсь, если в восемьдесят начну строить дома престарелых. В каждом возрасте неожиданно всплывают темы, которые ты еще пять лет назад даже представить себе не мог.

Борис Дьяконов

Мне нравится чувство достижения — здесь я его испытываю часто. Это безумно сложная игра — есть адреналин, драйв, интеллектуальный вызов, вызов характеру. Все это очень зачетненько!

Вадим Менаджиев

Я занимаюсь бизнесом по трем причинам: а) мне это интересно; б) я чувствую ответственность перед людьми, которых вовлек в дело; в) мне нужны средства к существованию. Именно в такой последовательности. Так было с самого начала, когда мы были нищими студентами, и, надеюсь, будет всегда.

Михаил Ходоровский

Мне интересно участвовать в отладке механизма, который гармонизирует все отношения — менеджмента, акционеров, клиентов, партнеров. Любая система становится эффективной, когда в ней последовательно реализован принцип целостности. Если какой-либо из элементов работает самодостаточно, без взаимосвязи с остальными, то общая результативность будет ниже. А вот если все движется в одном согласованном потоке, то появляется дополнительный эффект — синергетический. Если поймешь суть этих процессов, ты совершенно не ощущаешь гнета заданности, не воспринимаешь это как голую механику. Когда ты видишь, как нечто, которое достаточно долго готовилось, формировалось, наполнялось ресурсами, на твоих глазах переходит в новое качество и наконец дает результат, это приносит удовлетворение. И это один из самых сильных для меня мотивов в ежедневной работе.

Владимир Фролов

Самое увлекательное и упоительное — за одну жизнь прожить несколько жизней. «Северная казна» — это всего лишь одно из моих воплощений. Когда-то я серьезно занимался спортом, затем наукой, потом программированием, далее стал заниматься арбитражными процессами по налогам и параллельно писал Налоговый кодекс, затем ушел в банковский сектор. И я счастлив, что живу именно такой жизнью, пусть даже она иногда приводит меня к крутым поворотам.

Валерий Заводов

Есть множество примеров людей, которые так увлечены своей работой, что света белого не видят. Представь, что ты зашел в автобус, где тебе наступают на ноги, но ты терпишь и не возмущаешься — у тебя есть цель доехать до своей остановки, а этого человека ты больше никогда не увидишь, и не стоит тратить на него свои нервы и время. Собаки лают — караван идет. Почему так? Потому что у каравана есть цель — из пункта А дойти в пункт Б. Останавливаться в дороге нельзя — иначе воды не хватит, ведь все рассчитано. Сталина принято считать антигероем, но он провел индустриализацию страны и все заводы закупил в Америке во времена ее Великой депрессии. Цель оправдывает средства, потому что самое главное — это цель. Ты просто делаешь то, что нужно для ее реализации, и игнорируешь все остальное.

Михаил Логиновских

Предпринимательству невозможно научить. Человек сам должен дико хотеть разбогатеть и открыть свой бизнес, хотеть этого до физической потери памяти и пульса. У каждого человека существует свой код. Людей с кодом предпринимательства видно сразу: есть хватка, цель, к которой человек идет, расталкивая всех на своем пути. А когда кода нет, никому огонь не разжечь. Им не выжить в кислой и едкой конкурентной среде — она уничтожает тех, кто не готов страдать, терпеть, подыматься с колен и, разорившись, снова зарабатывать. Но это все стоит того.

Николай Савин

В бизнесе всегда есть элемент везения, но везет лишь тем, кто делает. Я делаю. Значит, мне везет.

О ЧИНОВНИКАХ

Тимур Горяев

Концерну «Калина» не надо от властей ничего. Это значит — совсем ничего. Мы живем, как будто нет никаких администраций. Так не сразу сложилось. Но постепенно руководители наших многочисленных областных министерств, начальники департаментов мэрии перестали звонить. Видимо, не понравилось, что общение с ними было коротким. Никто не любит, когда его посылают. И оказалось, что для конкретного предприятия ничего плохого в этом нет. Никаких индивидуальных услуг мы не хотим, наш бизнес зависит только от конечных потребителей. Никто, даже сам президент, не заставит женщину купить крем.

Вячеслав Брозовский

Во власти карьера — более серьезный мотивационный инструмент. И корпоративная культура во власти другая, чем в бизнесе. Собственник компании платит людям деньги и требует результат. Будучи мэром, ты людям фактически денег не платишь, а нужно ими управлять. То есть добиваться результата без ресурсов. Если три года назад менеджер зарабатывал у меня 50 тыс. руб., то чиновник того же уровня в Березовском получает 12 тыс. руб. И как после этого снимать с него стружку?! Казалось бы, за такие деньги он имеет право поработать три часа и уйти! Но ресурсность здесь иная, менее материальная.

Леонид Базеров

Чиновники привыкли брать силой. Могут скрутить голову — скручивают. А с мощной структурой они вынуждены считаться. «Успенский» приобрел серьезный вес не только в городе, но и в России. К нам ходят миллионы покупателей — это избиратели главы города. Ему в «Успенском» не нравится, но им-то понравилось. Городу этот центр нужен.

Анатолий Павлов

Посмотрите, кто живет в коттеджах и элитных квартирах стоимостью в сотни тысяч долларов? Отдельные чиновники, у которых оклад — 10 тыс. руб. А у кого дети в Англии учатся? Опять у них. Я бы никогда не допускал таких людей к власти, особенно когда есть двойное гражданство.

Олег Жилин

Чтобы чиновник вам помог, нужно не просить, а предлагать. Иначе получишь отказ или ответную просьбу. Чиновника надо вовлечь в свой проект, объяснить, что никаких особенных действий от него не потребуется. Главное — не оставаться в стороне от дела, на котором можно заработать звездочку на фюзеляж и которое (это идет контекстом) способна провернуть только ваша компания.

Александр Петров

Мы не даем взяток чиновникам. Понимаем — если заплатим хоть копейку, будут доить постоянно. Когда мы открывали завод по производству инфузионных растворов, члены комиссии из Москвы откровенно заявляли, что не потерпят нового фармпроизводства на Урале. Вынужденный простой обошелся предприятию в 12 млн руб. И нам еще повезло — в России есть заводы, которые годами не могут получить лицензию.

ЦЕННОСТЬ ИНТУИЦИИ

Андрей Рожков

Интуиция в бизнесе, возможно, самое главное.

Игорь Черноголов

Практика — критерий истины, поэтому я приверженец экспериментов. Доля интуиции в принимаемых решениях — 80%, еще 20% — приблизительные расчеты. Учесть все нюансы невозможно, поэтому лучше действовать, не теряя времени даром. Интуиция приходит с опытом, а опыт зависит от числа реализованных проектов. Остается только решить, сколько денег потратить на эксперимент и как долго он будет продолжаться.

Михаил Ходоровский

Я не верю в интуитивные озарения. Есть теория управления, наработанная практика — они доступны для всех. Не думаю, что существуют какие-то особые секреты, исключительно определяющие успех бизнеса. Уверяю, правила построения систем управления одинаковы для всех. Но каждый сам принимает решение, как ими пользоваться и пользоваться ли вообще. Всегда есть искушение сделать что-то по наитию. Наверное, это тоже правильно, но до определенного масштаба бизнеса. Как только этот порог перешагиваешь (в каждой сфере деятельности он свой) — начинается работа по-взрослому.

Алексей Багаряков

На уровне интуиции просчитать «выгодно — невыгодно» я могу за три секунды. Если тема интересная, углубляюсь в расчеты. Потом оговариваем условия: я выделяю деньги, менеджер управляет проектом в соответствии с финансовым планом. Он работает, напрягается, может быть, не спит, не ест — не знаю. Достигнет обещанного в заданный срок — получает в зависимости от успеха долю от 5 до 25%.

ПОТЕРИ ДОПУСТИМЫЕ И НЕДОПУСТИМЫЕ

Александр Петров

Наши правила безопасности — эмпирические. Мы дважды несли серьезные потери. Одно время в «Юноне» работали два крота — снимали информацию для фирм-конкурентов. При устройстве на работу у обоих были хорошие рекомендации, выяснилось все совершенно случайно. В результате один бизнес мы потеряли, другой удалось удержать.

Александр Сибиряков

Одиннадцать лет назад я надолго попал в больницу и предложил управлять компанией человеку, которого считал своим другом. А когда вернулся — управлять было нечем. Это был конфликт его личных интересов и наших с ним личных отношений. Наверное, было бы лучше, посади я тогда своего зама. Хотя, конечно, проще нарушать традиции, когда понимаешь, что все равно не узнаешь, какой был бы исход при другом варианте.

Игорь Ковпак

Я не хочу работать в регионах, где трудно контролировать исполнителей. Мне это не нравится. Печальный опыт у нас был в Кургане, где мы построили магазин площадью 3 тыс. кв. м, чуть ли не золотом его покрыли и наняли местных людей управлять. А эти люди работали на свой карман. Помещение мы потом с горем пополам продали. Есть еще громадный магазин в Сургуте, но мы его сдали в аренду.

Олег Хан

Предприятием нужно заниматься с утра до вечера, и никто лучше собственника это не сделает. В 2007 г. итоги работы сети «Купец» были нулевые. Стало очевидным, что бизнес «Кировского» и «Монетки» идет в гору, а «Купец» топчется на месте. К этому времени я уже шесть лет не занимался управлением компанией, даже отчеты не смотрел. Доверял своим компаньонам, считал, что они могут управлять эффективно. А партнеры понадеялись на менеджеров, которые собственных денег в бизнес не вкладывали. И эти люди их подвели.

Евгений Новосёлов

Фактор контроля менеджеров один — доверие и личное человеческое общение. Наш бизнес во многом устроен на доверии, и, что греха таить, у агентов есть возможность своровать. И один из моих менеджеров этим явно злоупотреблял. Когда появились доказательства вины, я вызвал его: «Есть подозрения, что один из членов нашего коллектива ворует, причем по-крупному. Как бы ты с ним поступил?» «Уволил бы!» — отвечает. Я говорю: «Ты уволен». Неприятное это ощущение — ходить, опасаясь удара в спину.

Андрей Гавриловский

Бороться с воровством закон не помогает. Во-первых, трудно доказать, что человек украл. Во-вторых, суд всегда встает на сторону нарушителя — дескать, ворует у частника и правильно делает. В тюрьму еще ни разу никого не посадили. Поэтому нужны специальные методы. Например, в развлекательном комплексе «Антея» мы применили схему, которую нам подсказали москвичи. Главное — разделить функции. Бармен разливает напитки, кассир обсчитывает заказ, а контролер наблюдает за их действиями. При этом важно, чтобы все трое не могли договориться.

Олег Жилин

Если потери обусловлены объективными обстоятельствами, остается с этим мириться. Если компаньон недоработал, он может ответить своим карманом. А если сам заключил контракт, позволяющий тебя кинуть, искать правду в суде бесполезно. Надо договариваться и брать то, что соглашаются вернуть.

Андрей Горшков

Деньги доверять нельзя. Касса должна быть закрыта, и это не я придумал. Рано или поздно у кого-то возникнет желание этими деньгами воспользоваться. Доверять — не значит все отдать. Доверяя деньги, можно из хороших людей сделать воров. В человеке много всего намешано, и нужно максимально раскрывать в нем хорошее, не давая проявиться плохому. Доверяя, мы раскрываем хорошее, контролируя, закрываем все плохое.

ЦЕННОСТЬ ДЕНЕГ

Сергей Нудельман

Мне неинтересны деньги сами по себе. Они — средство, необходимое для свободы, для профессионального роста.

Владимир Титов

Я всегда старался, чтобы бизнес приносил мне не просто деньги, а моральное удовлетворение.

Вадим Менаджиев

От количества денег мое счастье точно не зависит. Но если бы их было много, я мог бы помогать людям. Ведь делать добро — тоже удовольствие, а значит, и счастье.

Валерий Ананьев

Если твоя задача — только получить прибыль, прибыли ты не увидишь. Начиная какое-то дело, ты всегда должен ставить задачи, решение которых делает жизнь людей лучше. Например, не было хорошего жилья, ты его построил — люди стали жить лучше. Не было хорошей больницы, ты ее построил — людям стало комфортнее лечиться. То есть не прибыль, а желание преобразовывать реальность — вот основная цель. Она подтягивает все остальное. И, решая эту задачу, ты обязательно начнешь получать деньги.

Александр Петров

Финансово «Юнона» состоялась, потому что я искусственно ограничивал фонд потребления. Все свободные средства вкладываются в бизнес, в обучение персонала. Я и сам долгое время ездил на «жигулях» и сейчас считаю, что это хорошая машина, особенно классика — «шестерка», «семерка». Но положение обязывает — пришлось пересаживаться в «мерседес».

В КОНФЛИКТЕ

Леонид Базеров

Считаю себя созидателем: у меня здесь не получается, я в другое место пойду, там что-то создам. Нет смысла биться. У меня принцип всегда был такой, почему мне и удалось безболезненно пройти период 90-х, когда стреляли, убивали. Всегда, когда возникали конфликты, я все оставлял и занимался другим делом. Никогда не участвовал в разборках. «Надо тебе? Возьми и мучайся, а я сделаю что-то другое, и ты будешь мне еще завидовать».

Тимур Горяев

У меня репутация достаточно конфликтного человека, и есть много примеров того, как я отстаивал себя в России. Если ты по закону прав, по справедливости прав и не боишься того, что ты прав, — все получится. Отстаивать себя нужно — это не бесполезно и не унизительно. Унизительно отступать и потом плакать и жаловаться.

Андрей Гавриловский

Конфликтов я не боюсь, но за исключением тех случаев, когда избежать прямого столкновения не удается, стараюсь решать вопросы мирным путем. Это более конструктивный подход.

Олег Хан
Конфликтов я стараюсь избегать — худой мир лучше доброй ссоры. Договориться можно с любым человеком. Нужно только найти общий язык.

Александр Сибиряков

Не понимаю, почему нужно бояться конфликтов, ведь в конфликте человек раскрывается. Периодически я намеренно создаю конфликтные ситуации. С некоторыми сотрудниками на работе существует постоянно текущий конфликт интересов — никаким другим способом истины не найти. Посмотрите историю — любой серьезный скачок связан с конфликтом.

С КЕМ СОТРУДНИЧАТЬ

Вадим Менаджиев

При приеме на работу нового сотрудника в первую очередь обращаю внимание не на резюме, а на адекватность человека, адекватность моим жизненным принципам. Главное — взаимопонимание.

Михаил Логиновских
Я пришел к выводу — работать надо с верными людьми. Здесь я опирался на труды классиков марксизма-ленинизма. Ленин говорил: когда речь идет о подборе кадров, главное — преданность партии. Профессионализм он ставил на второе место, личные качества — на третье. Руководствуясь принципом личной преданности, я позвал на работу свою жену.

Валерий Ананьев

Не верю словам. На словах — все профессионалы и мастера. Пока на практике не проверишь — ни за что не поймешь, с кем имеешь дело. Если приходится нанимать сторонних подрядчиков — стараюсь работать с теми, кого знаю много лет. Новых партнеров сначала проверяю на маленьких заказах. Справятся — получают следующий подряд.

Павел Шестопалов

Мы стараемся работать с теми, кто нас уважает. Падения продаж застали импортеров врасплох — многие начали суетиться и действительно предлагали любые бренды. Но мы понимали, что кризис когда-нибудь закончится. Главное — не терять лицо. На мой взгляд, компании «Форд», чьи машины «Автоленд» продавал 15 лет, в трудное время стоило поддержать своего партнера. Вместо этого она открыла еще две дилерские точки, показав, что сиюминутная выгода ей важнее. Зачем иметь дело с партнером, который завтра так же обойдется с тобой?

Илдар Губаев

Когда управляешь бизнесом в сложных экономических условиях, становишься неплохим психологом. Я научился тестировать людей. У меня есть 18 вопросов, которые надо задать, чтобы понять, нужен мне этот человек или нет. Сформулировать эти вопросы можно по-разному. Но нужны они для выявления человеческих качеств, понятных каждому.

Олег Жилин

В партнере я ценю честность и умение отстаивать свое дело (если потребуется, на кулаках). Тогда понимаешь, что твой партнер — настоящий мужик. Плечо подставит, в кусты не убежит.

НАСЛЕДНИКИ И НАСЛЕДНИЦЫ

Игорь Ковпак

В успешных семьях дети должны работать. Мой старший сын начинал в кафетерии «Кировского» мойщиком посуды, когда учился в четвертом классе. Потом работал хлеборезом, кассиром, заведующим отделом, менеджером в торговом отделе сети (вел категорию «Соки»). Если бы он пришел на все готовое, то сразу причинил бы ущерб бизнесу, который отец создавал 20 лет. А так он мог наблюдать за работой магазина изнутри и со временем стал одним из моих заместителей.

Андрей Рожков
Чтобы сделать свою жизнь вкусной и интересной, не нужно много денег. Нужно желание. Чтобы воспитать в своих детях желание, я стараюсь держать их между сытостью и голодом. Я многое им показываю, чтобы, один раз попробовав, а затем лишившись этого, они вновь захотели испытать. Мои родители привили нам с братом большое уважение к деньгам и научили их тратить. По сравнению с другими семьями мы хуже одевались, мебель у нас была попроще, но зато у каждого — по велосипеду, и мы каждое лето бывали на Черном море. Я приучаю детей воспринимать деньги как инвестиции в себя. Тратить их не на коробку конфет, а на свое развитие.

Валерий Савельев

У меня авторитарный стиль управления. Я стараюсь не навязывать сыну свою точку зрения, хотя иногда и хочется надавить. Идеальный вариант, когда ребенок сам примет решение, которое нужно отцу. Будущую карьеру сына мы с супругой утвердили на семейном совете, когда ему было 14 лет, — Евгений поступит в УПИ на факультет мировой экономики и станет управленцем. Мы планировали, что со 2-3-го курса он включится в работу в AVS Group, а он начал выполнять отдельные поручения с первого года обучения в вузе. Совместно с аналитическим отделом AVS Group мы разработали план вхождения Евгения в бизнес — за 1,5 года он должен был пройти некий теоретический курс, который ему читали руководители различных подразделений холдинга, плюс выполнить задачи, например подготовить презентацию проекта и предложить его на рассмотрение совету директоров.

Тимур Горяев

Я бы хотел, чтобы дети меня переросли, и, если это произойдет, я, безусловно, буду этим гордиться. Это единственная моя внутренняя потребность в отношении моих дочек — восхищаться тем, какими замечательными, красивыми, самостоятельными людьми они выросли. Сейчас я очень доволен тем, что дочки учатся в Англии, и в том, что связано с дочерьми, мою жизнь можно назвать счастливой. Я начал с простого — стал дочек отправлять в летние языковые лагеря: младшей тогда было семь лет, а старшей — десять. Год за годом от посещений летних лагерей и путешествий со мной по разным странам у дочерей начало потихоньку формироваться понимание, что там, наверное, учат иначе. Я доволен, что у меня хватило ума и терпения дождаться того момента, когда старшая дочь в середине учебного года сама подошла ко мне: «Папа, я готова, давай вместе выберем школу, и я поеду».

БИЗНЕС С ДРУЗЬЯМИ И РОДСТВННИКАМИ

Вадим Менаджиев

Многие уверены, что в бизнесе дружбы быть не может. Наша компания вот уже 20 лет — доказательство обратного. Мы живем вместе: работаем, отдыхаем, растим детей. Наша дружба началась еще в школе и длится уже больше 30 лет, из которых 20 мы занимаемся бизнесом. Поэтому маловероятно, что что-либо здесь изменится. Единственное, что может разрушить дружбу и совместный бизнес, — это отсутствие здравого смысла, если кто-нибудь из нас его внезапно лишится. Часто говорят, что подобной дружбы не бывает, что рано или поздно мы разругаемся, что кто-нибудь предаст, кинет. Если это случится, то будет для меня таким шоком, что потеря денег, бизнеса станет уже неважна. Перевернется жизнь, все ее устои. Тогда брошу все и уеду в Тибет искать правду жизни внутри.

Михаил Логиновских

Когда эмпирические поиски ниши закончились, я стал выстраивать структуру бизнеса. Пригласил на работу знакомых и родственников. Как оказалось впоследствии, это была ошибка — работать можно только с нанятыми людьми. Но в то время все ходили в обнимку, не акцентируя, кто кому подчиняется. Однако эта дружба заканчивалась, как только наступало время делить первую прибыль.

Игорь Ковпак

У нас в компании правило: с 9.00 до 18.00 — никаких родственных отношений. Все решения принимаем из соображений «выгодно — невыгодно». Пока не было цивилизованной дистрибуции, мой родной брат поставлял в «Кировский» кофе — возил из Москвы контейнерами. Но как только мировые компании предложили лучшую цену, мы отказались от его услуг. Я не готов терпеть убытки ради хороших отношений с близкими.

ВЕЩИ СО СВОЕГО ПЛЕЧА

Вячеслав Брозовский

Одежда — это как стигмат. Вы видите незнакомого вам человека, о котором ничего не знаете, и что вы начинаете делать? Включаете свой внутренний сканер. Потому что одежда — зеркало психологии человека, и на 50% мне о нем уже все понятно. Бывало, что я ошибался, сканируя людей, но скорее в их морально-психологических качествах, а не в социальном статусе. Сканер должен стать алгоритмом поведения: видим, сканируем и делаем выводы. Для меня это такой же привычный процесс, как, заходя в ванную, включать свет.

Сергей Писарев

Я знаю цену элементам имиджа — сам этим пользуюсь. Понимаю, что большой бизнес требует определенных атрибутов статуса. Но когда появляется второй «мерседес», пятые швейцарские часы, пятидесятый шикарный костюм Зачем так много одному человеку? Можно потратить эти деньги на добрые дела.

Андрей Рожков

Я в тельняшке — я моряк. Хочешь, чтобы тебя считали успешным бизнесменом и приняли за своего, — приходи в хорошем костюме и дорогих часах. Можно, конечно, обойтись часами за $20, но тогда придется прилагать какие-то дополнительные усилия, чтобы люди поверили, что ты — серьезный бизнесмен: «Парни, почитайте про мою компанию в Интернете, и вот еще статья про меня в журнале».

Андрей Гавриловский

Одеваюсь сообразно обстоятельствам. Собираясь на деловую встречу с человеком, привычки которого мне известны, учитываю, как обычно одевается он и каким он хочет видеть собеседника. И стараюсь соответствовать его ожиданиям.

Игорь Черноголов
Одежда должна быть нестандартной. Мне хотелось бы ходить в джинсах и гавайских рубашках, но дресс-код нужно соблюдать. Выход простой — я одеваюсь в классические костюмы ярких расцветок: розовые, вишневые, фиолетовые. Такой подход позволяет выделиться из толпы — это особенно важно, если тусовка незнакомая, а времени, чтобы освоиться, недостаточно.

Олег Жилин

С голой ж никуда не пойду — правила приличия нужно соблюдать. Одежда должна быть удобной, не обязательно модной и дорогой. Все зависит от ситуации. Если идешь к чиновнику, придется надеть костюм. Чиновники и сами не прочь ходить на работу в джинсах, но дресс-код не позволяет. Зачем раздражать?

КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА НА ПЕРЕГОВОРАХ

Евгений Шароварин

Я хороший переговорщик, но нежесткий. Чтобы участвовать в жестких переговорах, нужна долгая подготовка. Спонтанно не получается. Да и ни к чему. Если человека нагнуть, загнобить и прижать к стенке, вашим партнером он уже не станет. Он затаит злобу. А надо ли вам это? Потому я — мягкий переговорщик. Работая вместе, партнеры создают друг для друга некие поля возможностей и пасутся на них.

Виктор Тестов

В Высшей школе КГБ нас учили оценивать ситуацию и себя со стороны. Из курса подготовки я вынес один подход. Если чувствуешь, что человек тебе кого-то напоминает — бывшего одноклассника, соседа, можно предположить, как он поведет себя в последующем. Когда есть определенный набор фактов плюс интуитивная оценка, это способствует быстрому принятию решений. Меня этот подход не подводил.

Игорь Ковпак

Я бываю слишком тверд на переговорах. Ставлю жесткие условия, торгуюсь до последнего, а иногда полезно уступить. Поэтому я часто доверяю вести переговоры сыну. Лев — умный парень, более образованный, чем я.

БИЗНЕС И ГОСУДАРСТВО

Владимир Винницкий

Мое кредо: не верь ни женщинам, ни клиентам. И еще родному государству. Только при соблюдении этих условий можно чувствовать себя более-менее уверенно.

Тимур Горяев
В России типичное феодальное государство. Ты всегда помнишь, что находишься на территории одного из феодалов. И если возникает вопрос между бизнесом и государством, то он решается не по-партнерски. Нет возможности получить переговорный процесс — он в любом случае будет непереговорный. И вы должны изыскать способы умилостивить феодала — Великого Губернатора, Великого Министра или Великого Премьера. И он с высоты мудрости может дать зеленый свет. Но все равно все же виноваты, все же что-то нарушили, и «феодал» исходя из этого выбирает стиль общения: мол, я все знаю, вы мне не нравитесь, но в этот раз, ладно, разрешу.

Андрей Бриль

Сейчас нужен цинизм, потому что господствует мнение, будто государство отвечает за нас и оно лучше нас знает, что делать, что кругом должны быть госпредприятия и госкорпорации. При этом мы получаемся безответственными и лишенными разума и морали существами. А это вещь опасная. На таком людском фундаменте долговременные государства не могут строиться. Это дом на песке.

Вячеслав Брозовский

Коррупция по определению — объединение интересов бизнеса и власти, частно-государственное партнерство. На мой взгляд, это вполне нормально. Я за то, чтобы бизнес брал на себя некоторые властные функции. На деле получается, что власть и бизнес работают друг на друга. Баш на баш: хочешь что-то получить — отремонтируй детский сад. Мои бывшие коллеги иногда говорят: «А-а-а, себе-то ты помогаешь». Отвечаю: «Ребята, какие проблемы? Отремонтируйте садик, я дам вам в два раза больше». Я же не беру взяток за землеотвод — я получаю детские площадки, футбольные стадионы. Обмен будет всегда — система так устроена. А за воровство из бюджета надо расстреливать.

Андрей Гавриловский
Единственное правило в отношениях бизнеса и государства — набраться терпения в надежде, что все как-нибудь образуется. Других вариантов нет. Потому что законы у нас в стране пишут дураки. 5-7 лет назад говорили: избирайся депутатом и борись. А с кем бороться сегодня — с ветряными мельницами? И беда в том, что новые плохие законы наслаиваются на старые плохие законы — очень скоро бизнес уже ничего не сможет сделать. Только иногда трепыхаться. То есть наше государство планомерно душит бизнес. И как оно собирается развивать экономику — для меня загадка.

Леонид Базеров

Каждый должен заниматься своим делом, и те бизнесмены, кто идет в политику, идут туда не государство спасать — они просто нуждаются в защите, продвижении своего бизнеса или представляют чужие интересы.

Сергей Писарев
Работать на государство я согласился при условии, что мне не придется брать взятки и делиться с московскими чиновниками. К этому решению меня подвел мой духовный наставник, сказавший: «Вы же упрекаете чиновников в некомпетентности — вот вам шанс показать самому, что можно сделать в государственных интересах».

Валерий Язев

Появлению нового закона всегда предшествует конфликт интересов. Согласитесь, если нет противостояния, закон не нужен. Что он будет регулировать? А конфликт подталкивает одну из сторон к тому, чтобы зафиксировать свою позицию в документе. Появляется инициативная группа, которая пишет текст и отдает его в Государственную Думу, выступающую в роли ОТК. Дума следит, чтобы вторая сторона, участвующая в конфликте, не понесла невосполнимого ущерба. Российское газовое общество, может быть, единственное в России отраслевое партнерство, которое провело через Государственную Думу десятки законов. Сочетание рыночных механизмов и государственного регулирования в газовой отрасли — сверхзадача, которую мы пытаемся решить.

ДЕРЖАТЬСЯ ЗА РУЛЬ

Владимир Фролов
Не люблю управлять. В бизнесе я люблю думать, определять стратегию. Управление — рутинная тактика, пусть руководят менеджеры.

Андрей Гавриловский

Заниматься оперативным управлением никто не любит. Раньше у всех была голубая мечта — организовать свое дело и отдыхать. Но так не получается. Либо вы несете этот крест, либо от вашего бизнеса ничего не останется — все растащат. Так что альтернативы нет.

Евгений Шароварин
Административная работа — это не мое. Мне сложно руководить людьми. Нужно быть принципиальным, принимать непопулярные решения и дистанцироваться от подчиненных. А у меня к людям возникает очень высокая эмоциональная привязанность. Рассматривать их абстрактно, как трудовые единицы, не получается. Поэтому мне проще разрабатывать стратегию, придумывать новые продукты.

Сергей Нудельман

Нужно не бояться работать с личностями, тогда бизнес сам собой выстраивается.

Евгений Новосёлов

Если ты с людьми работаешь по-человечески, то они, как правило, бывают тебе благодарны. Помните, как Остап Бендер говорил: «Да, я сильно пострадал, я потерял веру в человечество». Но я-то этой веры не потерял до сих пор.

КТО НЕ РИСКУЕТ

Сергей Нудельман
Главное — четко определить для себя границы по рискам для пациентов и для бизнеса и увлекающихся людей за эти границы не пускать, а все остальное приложится.

Валерий Ананьев

Если риск велик, лучше не пытаться, хотя иногда потом жалеешь. Мы, например, фактически отказались от заказа на строительство метрополитена. Опасались, что опыта не хватит, и, так скажем, не слишком настаивали на нашей победе в тендере по этому объекту.

Олег Жилин
Авантюрность — составляющая любого бизнес-проекта. Иначе конкурентов не опередить. В России весь бизнес строится на грани — либо тюрьма, либо прибыль. Поэтому надо помнить, что закон нарушать нельзя.

Олег Хан

Я стараюсь просчитывать каждый шаг. Даже в обычных бизнес-проектах, где все риски учтены, порой возникают форс-мажорные обстоятельства. Кто мог предсказать, что лето на Урале будет жарким и вокруг двух производственных площадок агрофирмы «Северная» загорятся леса? Кто мог предвидеть, что грянет кризис и покупатели «Сферы» будут скачивать фильмы из Интернета?

СЧАСТЛИВЫЕ

Михаил Абсалямов

Как-то в один из своих дней рождения я сидел и думал: «Скоро очередная веха, а что в жизни было самым главным?» И я решил для себя так. Если я пойду по проспекту Ленина в сторону Вечного огня, думаю, что по пути мне встретится, скажем, тысяча человек. 990 человек увидят меня, и я увижу их. Начнем радоваться, обниматься, говорить добрые слова. Из оставшихся десяти человек ну пять, наверное, пройдут мимо меня, опустив глаза. А еще пять перебегут на другую сторону улицы. Так вот, для меня счастье в том, что 990 человек из тысячи будут мне рады.

Евгений Шароварин
Я не уверен, что полное счастье возможно. Потому что в каждый момент времени наше восприятие жизни меняется. Если вы пробежали 15 км на лыжах, а потом лыжи сняли, ощущение счастья появляется — минут на десять. А потом проходит.

СОБСТВЕННИКИ VS ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ

Николай Савин

Увольнять топ-менеджеров даже выгодно. Когда в 2000 г. с поста директора «МАНа» ушел Павел Кузнецов, прибыль компании увеличилась в 2-3 раза, в 2006 г. ушел сменивший его Неволин, прибыль выросла в 5-7 раз. Со сменой руководителя всегда меняется схема работы компании, «новая кровь» заряжает фирму и дает новые результаты.

Вадим Менаджиев
Мне не приходилось в жизни быть наемным менеджером, и, думаю, я бы не смог эффективно управлять компанией, принадлежащей другому человеку. Если ты не принимаешь решений, интерес пропадает. Бизнес — не только возможность заработать деньги, но и некая игра. Играть по чужим правилам для меня неинтересно.

Евгений Новосёлов

Причина, по которой я стал строить сетевой бизнес, — боязнь потерять своих топов. Посмотрел, как со мной поступали, когда я был еще «МАНеньким», и постарался сделать наоборот. Менеджеры подросли, и я должен был выбрать — или этих людей потеряю, или оставлю на своей стороне, даже если придется пожертвовать чем-то ради этого.

Проект подготовлен по материалам журналов "Деловой квартал" и "Бизнес и жизнь"

Самое читаемое

Крупная сеть бытовой техники закрывает магазины в России и ликвидирует бизнес
Авиаперевозчик Red Wings уходит. Компания проведет ребрендинг и сменит название
Машина через маркетплейс. Wildberries начинает торговлю автомобилями
Строительство развязки у концерна «Калина» может встать из-за долгов