Деловой квартал / Новости / «Мы нарушили три «золотых» правила бизнеса и только так стали владельцами»: Евгений Кобзев
«Мы нарушили три «золотых» правила бизнеса и только так стали владельцами»: Евгений Кобзев
Евгений Кобзев
Источник: Личный архив

«Мы нарушили три «золотых» правила бизнеса и только так стали владельцами»: Евгений Кобзев

17.01.2017 06:30

«В отношениях с инвестором оказалось куда важнее поступать методом «от обратного». Как новые совладельцы «Кнопки» стали собственниками своей компании вопреки популярным у экспертов «разумным советам».

Рубрика «Особое мнение» на DK.RU
 
Евгений Кобзев, сооснователь и директор сервиса для предпринимателей «Кнопка»:
 
В конце 2016 г. я и мои партнеры, Антон Сизов и Андрей Завьялов, подписали соглашение с инвестором проекта «Кнопка» Эдуардом Пантелеевым и официально стали совладельцами бизнеса, в который до того три года вкладывали все свои силы, время и энергию. То есть реализовали «голубую мечту» практически всех топ-менеджеров — перешли из категории наемных сотрудников в категорию собственников. Произошло это так естественно и легко, без всяких сложностей или давления сторон друг на друга, что я не сразу осознал, насколько нетипично все это для нашего рынка. А когда задумался, понял, что, оказывается, для того, чтобы стать владельцами нашего бизнеса, мы и наш инвестор нарушили сразу несколько всем хорошо известных правил. Причем не абы каких правил, а вполне себе «золотых», таких, которые вообще-то на каждом углу повторяют разные гуру венчурного финансирования и прочие эксперты. То есть мы, сами того не осознавая, поступили «наоборот», и оказалось, что это сработало куда лучше. Вот эти три правила, которые мы нарушили. 
 
Первое правило: обо всем договаривайтесь на берегу, прописывайте условия работы и закрепляйте их на бумаге. 
 
Когда в 2013 г. мы ушли из СКБ Контура и, задумав свой проект, впервые встретились с Эдуардом Пантелеевым, то сразу сказали ему, как представляем свое будущее: со временем мы хотели бы стать совладельцами. Он отметил, что не против такого расклада, но на начальном этапе совершенно непонятно, в какой форме лучше всего определить наше участие в проекте: владение долями, участие в прибыли, опционы? В разных компаниях это реализуется по-разному. Например, есть такие гиганты, как Майкрософт, и владение их акциями означает, что у тебя на руках практически живые деньги, ты в любой момент можешь продать этот актив. А бывают схемы вроде бонусной системы, когда ты формально владеешь какой-то долей и имеешь права на какие-то деньги и полномочия, но в структуре компании это такая мелочь, что никому это не надо. 
 
И тут мы с партнерами, послушав Эдуарда, допустили первую «ошибку»: мы согласились, что сейчас совершенно не представляем перспектив и поэтому будем работать фактически на честном слове. Все наши планы и предположения относительно своей роли в компании не были закреплены даже банальным имэйлом!
 
Я уверен, что никакой суд и никакой договор не защитит неопытного стартапера от уловок корпоративных юристов, если те захотят его обмануть. Если вас захотят обмануть — обманут обязательно, поэтому только личное доверие, и только потом — все бумаги. Вот база нормальной работы! 
 
Второе правило: инвестор не должен сам работать в проекте.
 
Вы наверняка слышали массу примеров, как человек, вложивший деньги в проект, а потом решивший «порулить», губит все дело. Этих историй так много, что правило стало уже аксиомой. Так вот, Эдуард вложился в проект, но также стал его полноправным реализатором, причем он не был нам начальником, а был именно участником команды. Хотя говорят, что это неправильно, но именно это обстоятельство позволило нам безо всяких проблем вернуться к разговору про разделение долей в бизнесе. Потому что работали вместе, друг другу доверяли, никто не ждал подвоха. 
 
Я, честно, даже не помню, кто начал этот разговор, но спустя примерно полтора года после запуска проекта мы написали свои пожелания письменно и закрепили их. Но это все еще было простое письмо в стиле «Я обещаю, что…». 
 
Третье правило: вкладываться надо в перспективный продукт, а в команду без продукта не надо вкладываться. 
 
Несмотря на это обстоятельство, деньги были вложены прежде всего в людей. Мало кто из инвесторов признается, но такое периодически происходит, я и сам получал подобные предложения в стиле «сделайте продукт, мы пока не понимаем точно его очертания, но верим, что именно ваша команда это сделает круто». 
 
Я готов развивать такую практику. У нас сейчас в бизнесе есть люди, которым я готов предложить в перспективе долю в компании. И очень надеюсь, что у меня и моих партнеров хватит духу и справедливости поступить так же, как Эдуард, когда придет время. Потому что, к сожалению, на нашем рынке очень мало таких историй, очень редко люди поступают не по бумаге, а по справедливости, а такие истории были бы очень полезны. В России люди с хорошим опытом предпочитают подольше поработать в найме в каком-нибудь сильном бренде типа Яндекса, а потом сразу перебраться за океан, где уже пробовать делать что-то свое. 
 
Тот факт, что всего этого мы с партнерами добились, нарушая «золотые правила», а не следуя им, показывает, как мало у нас в действительности изучена сфера стартапов. Если бы Эдуард Пантелеев нас кинул, все бы обратили на это внимание, начали бы говорить, что «все пропало». А так мы пришли в проект фактически под честное слово, и спустя три года тот, о кого зависело соблюдение договоренностей, просто отдал нам часть бизнеса. Потому что обещал. И мы выполнили свои обещания. Он мог просто продать компанию, и никто бы его ни в чем не обвинил. Но человек добровольно отказался от немаленьких денег, потому что посчитал это справедливым! Это определенная культура инвестирования, и именно она приносит свои плоды в современной экономике, именно она лежит в основе прорывных проектов, а не толстенные договоры и армии юристов. 
Автор: Андрей Попов
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Публикации по теме
Стать партнером

Материалы партнеров

Как максимально эффективно пройти обучение в школе бизнеса Как максимально эффективно пройти обучение в школе бизнеса
«Дорожная карта» от выпускников программы МВА.
11 главных вопросов о кадровом аудите и восстановлении документов 11 главных вопросов о кадровом аудите и восстановлении документов
Автор: Юлия Орехова, Руководитель направления «Аутсорсинг бизнес-процессов. Аудит. Консалтинг»,Coleman Services
Как открыть счет в зарубежном банке Как открыть счет в зарубежном банке
Международная деятельность, привлечение партнеров и денег из-за рубежа, желание сохранить капитал – вот неполный список поводов для взаимодействия с финансовыми учреждениями других стран.

Новости

Впервые за долгое время россияне стали чаще платить наличными: интерес к вкладам падает Впервые за долгое время россияне стали чаще платить наличными: интерес к вкладам падает
Куда поехать на осенние каникулы? ТОП стран, которые выбирают россияне
Бизнесу усложнят получение кредитов: ЦБ сможет проверять отчетность малых компаний
Верховный суд разрешил Росреестру скрывать имена владельцев недвижимости. Чем это грозит?
Все руководители России — советские люди. Они не умеют управлять другим обществом — Познер

Бизнес

Строитель «Тихвина» уходит в Москву. Почему и как — Иван Кузнецов, Acons Group / ИНТЕРВЬЮ Строитель «Тихвина» уходит в Москву. Почему и как — Иван Кузнецов, Acons Group / ИНТЕРВЬЮ
Почему мы тушим пожар триллионами, а не создаем условия для роста? — Владимир Городенкер
Как табачная компания отучает курильщиков от табачного дыма
Элина Сидоренко: «Надо пережить этот хайп». Что происходит с биткоином и чем все кончится?
Как превратить столовую в многомиллиардный бизнес. Опыт Андрея Гончарова, «Кейтеринбург»

Свое дело

«Возможно, денег у вас не будет. Это плата за свободу» — КЕЙС о смене карьеры после 40 лет «Возможно, денег у вас не будет. Это плата за свободу» — КЕЙС о смене карьеры после 40 лет
Как фитнес-блогер и мама троих детей стала производителем детской мебели / ОПЫТ
«McDonald’s на рынке ЖКХ». Как уральская УК собирается завоевывать российский рынок
«Тайцы думают, что русские отнимают у них кусок хлеба». Как живут свадебные генералы
«У меня нет юрлица, я не плачу налоги. Взятки полицейским — вот мои налоги!»

Качество жизни

«Почему велосипедисты сбивают наших детей? Потому что им это позволяют» — Евгений Енин «Почему велосипедисты сбивают наших детей? Потому что им это позволяют» — Евгений Енин
«В кризис покупают по-настоящему дорогие вещи» — почему растет популярность аукционов
Виртуальный тур по будущей квартире. Когда в регионах услуга станет общедоступной
«Власть, заигрывая с православием, сама вскормила радикалов»
Скажите «Сыыыыр». Илья Борзенков — о трех годах без «санкционки»

Лайфхаки

Встреча с собой: как полезная воскресная привычка увеличивает продуктивность Встреча с собой: как полезная воскресная привычка увеличивает продуктивность
«Технологии, которые мы используем, превратились в навязчивые идеи или даже наркоманию»
Стив Возняк: я не боюсь компьютеров и смерти
«Жизнь — это не прямая линия. Это зигзаг, это лабиринт». Как пережить поражение
Ицхак Адизес: процесс не остановить, криптовалюты встанут в один ряд с наличкой и картами

Недвижимость

Старый объект и собственник с расстройствами. На рынке жилья — новая мошенническая схема Старый объект и собственник с расстройствами. На рынке жилья — новая мошенническая схема
Как отделение Каталонии грозит россиянам, купившим там недвижимость
Россияне снова вкладываются в квартиры: доходность депозитов падает
X5 Retail Group выставила на продажу помещения гипермаркетов
Крупнейшая сеть гипермаркетов распродает свою землю
НОВОСТИ РОССИИ
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».